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【直击展会】朱延宏:美尔凯特高端品质主题年

作者:无双 发布时间:2015-03-14 扫一扫 穿越到手机阅读

摘要:自这次北展之前,美而凯特其实已经不是第一次参加北京展会了。两三年前就已目睹过北展的各种风光及效果。自品牌定位重新梳理后,美而凯特又再次出击了北京展会。朱总说,美而凯特经历了三个阶段。。。。

   

集成吊顶网:这一次美尔凯特参加北京展会,主要的工作项目有哪些?

美尔凯特朱延宏:这次北京展会,是时隔两三年后的再次参加,主要的是想把我们的新形象,新定位,还有新产品新概念,能传达给周边以及我们自己的客户。

其次,相对于广州展和上海展,北京客户了解甚少,希望通过这次北京展会,把我们的新的企业形象做次传达。

集成吊顶网:时隔几年,再次征战北方市场,与美尔凯特新的品牌定位有关么?

美尔凯特朱延宏:这是我们战略上的选择。今年我们新的定位出来后,计划每年建材行业的3大展:3月北京展,6月上海展和7月广州展,都必须参加。相对的面积、位置,都会择优选择

关于这次美尔凯特的品牌定位,美尔凯特的品牌定位经历了3个阶段。第一个阶段是美尔凯特集成吊顶,因为整个行业都叫集成吊顶;第二个阶段我们找了专业公司帮我们整合我们的产品优势、企业竞争力,最后整合成美尔凯特自清洁吊顶,从我们签约孙俪代言人之前到孙俪给我们做代言人,这个阶段我们经历了漫长时间,对于美尔凯特终端的销售起到了很重要的作用。

整个行业这两年也在变化,有些集成吊顶已经做到客厅、卧室去了,我们后来分析这个问题,是不是也要跟着行业一起做全屋或者延伸到外边去?但是后来,因为想把厨房卫生间做到极致,想专注于厨房卫生间,厨卫空间,最起码在近几年的时间内不会做延伸开发,所以第三阶段定位为美尔凯特高端厨卫吊顶。让自己更清楚,我们的产品方向、研发方向、品牌方向、终端形象的方向往哪里去。

为什么有这个定位出来?

我们有一个产品上的核心卖点:中国第一世界芯。

什么意思呢?就是它的核心电器和核心零部件是整合了全球顶尖的资源,比如说我们跟飞利浦合作或者是跟松下合作,新风或者是暖风这块,比如说我们跟德国的雷膜合作・・・・・・跟这些国际品牌合作过后,反而让自己更清楚:原来我们在这一块厨房卫生间的核心部件上面有这个优势,变成我们现在的整个厨房卫生间的核心优势,就是核心部件,这么多年来,在厨房卫生间积累的这些资源,特别是高端电器的资源积累越多,在专业性上面别人想短时间内超越,或者是想再做这方面整合,想必也困难。

专注做一件事情,往往会把这件事情做得比计划得更好。如果什么都想的话,可能凭我们自己的能力,不一定能把他做好。而且,大家都在做客厅和全屋的吊顶开发,这个竞争又进入到一个新的竞争频道上去。所以不管别人怎么做,我们只把我们自己的事情做好。这次北京展会,也是今年第一次做这方面的信息传达。

集成吊顶网:南北方市场的差异化,会有信息传达的障碍么?

美尔凯特朱延宏:这个行业不是完全成熟,做事关键在于自己。

首先要确认产品是不是真的意义上按照这个思路来开发?最后关键在于自己不能在这个领域坚持到最核心的东西,并坚持到最后。任何一个行业,都会有行业的第一,或者是这个领域的第一。

集成吊顶网:北展招商有做什么准备么?

美尔凯特朱延宏:招商的准备也有,因为北方市场客户群还是比较多,我们也带来了一些新品,招商这块也是我们的重中之重。

集成吊顶网:北展之后,这次的主线将如何围绕今年的计划做行动?

美尔凯特朱延宏:这个工作我们在之前已经做了一些储备和准备。这次的广州展会,特别是上海展会,会有一些新品出来,就围绕我们高端定位,特别是厨房卫生间的这些核心部件,都有一些新品会出来。我们整体的想法还是在厨卫环境系统当中做一些改善。

还有在照明系统上面做一些改善,来真正解决厨房卫生间问题。中国的厨房卫生间的相对比国外要相对复杂一点,更难清理清扫一点,所以我们想再在这方面做些电器的核心研发,特别是智能化的一些东西出来。到时候也请期待这个事情吧!

集成吊顶网:有没有客户对这个定位有模糊或者说疑问的地方

美尔凯特朱延宏:这个我们在沟通当中,前期也做了两部分调研。一部分对不是太了解美尔凯特的整个建材圈做一个调研,还有一个是针对自己以前的老客户做了一个调研。大家在理解美尔凯特的一个大的方向过后还是非常有信心的,包括我们自己也是对这方面有充足的信心。关键在于沟通清楚。

集成吊顶网:一天下来效果如何?

美尔凯特朱延宏:比预期的效果还要好一点。因为我们也是几年前做过,当时位置也不是很大,那这次正正规规的第一次做,效果非常不错。

 

集成吊顶网(www.jcdd.com)现场采访


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美尔凯特 0573-83255588

  在悠长的中国文化中,古人曾沐浴而朝,亦沐浴斋戒以祭天地。

  《论衡・讥月》曰:浴去身垢。沐浴被视为达至圣洁之法而隆重其事。

  而《论语》有曰:“莫春者,春服既成,冠者五六人,童子六七人,浴乎沂,风乎舞雩,咏而归。”沐浴被赞为人生至美的境界。在遥远的欧洲,古罗马拥有豪华的公共浴场,芬兰拥有独特的桑拿浴房,土耳其拥有讲究的洗搓按摩服务。而众多洗浴题材的传世画作,构成了欧洲艺术史一道独特的风景。穿越历史的长河,沐浴已成为现代文明的标志之一。随着各种现代科技引入居室之间,卫厨文明也展开了新的画卷。

  美尔凯特以创新科技打造全新卫浴、厨房空间,通过自由式组合的集成模块技术引领卫厨空间跨入新时代,处处闪耀前卫、时尚、科技的灵性与智慧,成就生活之美。

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