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【直击展会】王子宝:坚持做“良心顶”

作者:黄蓉 发布时间:2015-03-15 扫一扫 穿越到手机阅读

摘要:2015年3月13日,雅饰丽“爱心顶 安全顶”以全新理念、全新产品、全新形象亮相于8号馆B区28号位。自北京展会参展第一天就获得了众多消费者及意向客户的青睐,行业协会秘书长丁辉先生以及张轲张总也一起走访了雅饰丽展馆,并对雅饰丽品牌及产品表达了一致好评,对雅饰丽今后的发展赋予了很高的期望。集成吊顶网有幸采访到了雅饰丽王总,听听王总如何解读......

集成吊顶网:这次雅饰丽参加北展的主要的工作重点有哪些?

雅饰丽王子宝:两个方面。一则,把我们的品牌让更多人知道,毕竟它是一个新生的品牌,大家不太熟悉,所以想通过这次展会提高一下我们的知名度;第二,传播我们新的创意营销模式:NSD的销售模式。它是一种专卖店实体店和网络团购店上下互动的模式。

集成吊顶网:实体店和网络团购相结合?

雅饰丽王子宝:对,行业中这应该算是我们第一家提出的方案。这个模式我们可以举个简单的例子去理解:我们到一家衣服店,看到这件衣服很漂亮,店里标价可能是1500元,然而我在网上同样的看到这件衣服,同品牌、同质量的,也是同款式,那么网上的价格可能是800块也许1000块,那作为消费者来讲,我就不愿意从实体店里来花这1500块来买这件衣服,就有可能到网上去买到这件衣服。在我们吊顶来说同样适用于这个行业。再举个例子,我作为消费者在我们的店里面看到我们这个吊顶,实体的产品、实体的效果,都看到了,对效果对产品都是非常满意的,但是呢一问到价格,消费者对价格都是非常敏感的,感觉比较高一些,这个时候我们的店员、导购员可以向我们的消费者提供这个信息:到我们公司的团购网上来订取团购。消费者到网上,发现我们证件是非常的齐全的,是一个公司正规的团购网站,消费者对厂家的相信度肯定比普通店面的信任度高,同时又发现,我们网上有很多的活动,有很多特价优惠的东西,那消费者可能对这些东西比较感兴趣,对当地的这个实体的店面还有网站这块的话,就会更加的有信心。

集成吊顶网:雅饰丽的终端可能更偏向于体验店形式。

雅饰丽王子宝:可以这么说。其实我们的终端店面是两个重点:一个呢就你说的是一种终端的体验,实体产品的一种体验;还有一个重要的工作就是一种服务,消费者安装、售后全部由当地的经销商来。

集成吊顶网:销售,就不是雅饰丽终端的主要工作重点了么?

雅饰丽王子宝:对,销售不是这一个店的主要工作,但是这个店需要把我的消费者引导到我们的团购网上去,他其实也是一种广告宣传的作用。

集成吊顶网:“爱心顶 安全顶”如何解读?

雅饰丽王子宝:“爱心顶 安全顶”说的这个也是一种理念吧。也跟我这个人也有关系,比较心软,所以有时候做产品,我说做良心的产品。消费者花钱买东西,是买的一种功能,而不是一个危险品。所以从这方面考量,我们的配置要做好。首先保证产品的安全,毕竟我们做的是一些电器产品。我给我自己的品牌赋予的一种理念,就是爱心顶安全顶,我做顶要做的好,要做得安全,要让孩子用起来放心,所以说有了这么个理念。也会一直坚持用这个理念做下去。

集成吊顶网:关于招商,如何打算?

雅饰丽王子宝:招商的话我们当然是很想去招商,做品牌目的就是为了去招商。但是招商是一个过程,不能说急于求成。慢慢来,这次展会我们的展位的面积也确实不够大,人员这块配置的也不够多,在招商这块我们还有很多欠缺。我们下一场7月的广州展,我们展位也比较大,有100多个平方,就以招商为主。也相当于说我们在北京这块,以整体的形象出现是第一次,小试牛刀,也给我们积累一份经验。

集成吊顶网:一天下来感想如何?

雅饰丽王子宝:感想的话,往年做批发电器的话就差不多。人流量我觉得相比前两年的话应该是少,批发的客户占据的很多,做品牌的客户在北京这边相对少一些。可能我的说法比较片面。很多人问我说,北京展会还有广州展会你觉得他们两个区别在哪里。我经常这么说,我说北京这个展会的话更适合于批发厂家过来做,就是说你给我钱我给你货这种,很实际的一种方式,而广东展会大企业参展的比较多一些,一个展位就几百个平方。这种展位比较、实力比较强企业,他们凸显的是自己的品牌。

 

集成吊顶网(www.jcdd.com)/现场采访


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