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奥华郑长贵:有凝聚力的企业和行业才能强大
奥华郑长贵:有凝聚力的企业和行业才能强大
INTRODUTION 本期导读
对于行业来说,奥华响当当的不仅是它这个品牌名字,更有一位坐镇其中的指挥官。军人出身的奥华总经理郑长贵,坚毅、善谈、目光敏锐,对奥华、对行业都有着自己独到的思考。在这位指挥官的带领下,奥华形成了一支具有超强凝聚力的团队。
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很通俗的一个例子

很通俗的一个例子:一根筷子能够被轻易折断,一把筷子就能坚不可摧。这足以说明凝聚力的可怕性。在奥华与郑总的交谈中,我们看到了这个在行业中奋斗前进了16年的企业那令人惊叹的凝聚力。不只是自己企业,对于行业,这位胸怀远大的总经理也有着如此希冀。

凝聚力让我们的团队拥有荣誉感

集成吊顶网:郑总您好!首先感谢您接受集成吊顶网的采访。近期浙江乐易开展行业“十大品牌”评选,我们看到奥华的投票热情也很高,对于这次“十大品牌”评选投票,奥华有什么具体计划安排吗?

奥华郑总:其实这次的“十大品牌”评选活动我们并没有系统地发动公司内部和经销商们来进行投票,目前这么多的票数都是他们自发投票的。经销商们的积极性非常高,他们的反应速度比公司总部还快,每天一早就会有人在微信群里呼吁投票。

不过我觉得我们奥华对这次投票的营销工作的确有所欠缺,重视度不够。目前排名靠前的AUPU奥普、楚楚、美尔凯特等,他们能有这么多票数,说明他们足够重视这次评选,营销工作一定是做的非常出色的。接下来我们也会重视起来,争取后发制人,将排名不断往前靠。

集成吊顶网:您谈到这次“十大品牌”评选,奥华经销商们的反应比公司总部还快,这是怎么做到的呢?

奥华郑总:其实很简单,这就是一种荣誉感。我们的终端经销商、导购人员对奥华都有一种荣誉感,是荣誉感促使他们形成这种自发行为。荣誉感很重要,对他们来说,最终结果能否给终端带来销售并不是很重要,但是作为奥华人能否帮助奥华夺得这个“十大”才是最重要的。


集成吊顶网:那您说的奥华的这种荣誉感又是怎么产生的呢?

奥华郑总:现代企业管理中,感情是很重要的一样东西,你管理一个企业或者团队,如果你没有融入感情,那你永远是管不好的。特别是现在80、90后年轻一代,他们不看重钱,看重的是工作氛围、工作平台,更多的是精神层面的需求。你只有通过感情才能在双方之间形成紧密的纽带,形成同一目标。目标一致了,团队凝聚力高了,自然就会产生荣誉感。

在奥华大楼外面的电子屏上,常年显示着一句话:“企业爱员工,员工爱企业。”我们认为管理一个企业就像是经营一个家庭,经销商都是自己的兄弟姐妹,对待兄弟姐妹,你要用心用情。以前我们总说“道不同不相为谋”,曾经我也一度这么认为,但是现在我认为“道不同也要谋”。我们奥华的经销商队伍也并非一开始就具有强大的凝聚力,我们也会参差不齐,但是我们并没有放弃他们,而是通过我们的不断努力,交心相对,提高他们的工作积极性以及实战业务能力,现在我们很多曾经能力较差的经销商现在都做的非常好。

用心做事,用情做人,奥华用情把团队凝聚在一起。也许我们的销量在行业中并不算最好,但论对品牌的忠诚度、团队的凝聚力,奥华绝对是一流的,这点我们非常有自信。

生活上把所有的经销商当家人,工作上永远把经销商当合伙人,这一直是奥华奉行的原则。

学会站在消费者角度思考问题

集成吊顶网:奥华的团队凝聚力确实非常出色,如此出色的团队造就了奥华强大的营销能力。现在行业中越来越多人谈起互联网,认为现在是一个拥抱互联网的时代,营销要积极借助互联网的力量。对于这种声音,您是怎么评价的

奥华郑总:这就涉及到我一直在思考的一个问题:中国人太聪明了。对比国外,我们会发现,只有中国才会有如此花样翻新的营销方式。作为新型营销模式的互联网也是,仿佛就是一夜之间全国铺天盖地喊起了这种声音。“互联网+”、“O2O”……我们总是担心自己跟不上时代潮流,所以一出现新事物就会一拥而上。我们必须承认,这是一种趋势 ,我们不能违逆它,但我们也不必对着这把高擎的旗帜趋之若鹜。勇当“弄潮儿”之时,别忘了思考我们真正应该做的是什么!

集成吊顶网:那您觉得在拥抱互联网的浪潮之下,我们真正应该做的是什么?

奥华郑总:这其实是个很简单的问题。我们只需要问一下消费者,他们需要什么,那我们就应该做什么。我相信,消费者不管你广告做的如何花哨,他们更关心的是你的产品好不好、价格合不合适、服务跟不跟的上。所以营销很重要,但是你并不能忽略产品和服务才是企业生存和发展的本质。没有好的产品和服务做最好的营销也是没用的。只要一直站在消费者的角度思考问题,做好口碑,才能做好品牌。

媒体要做推动行业凝聚的平台

集成吊顶网:现在网络上的“十大品牌”评选乱象丛生,此番乐易开展评选活动是希望能够秉持公平、公正、权威,重新定义行业十大品牌。对于乐易举办这次评选活动,您怎么看?

奥华郑总:确实现在行业中类似的评选太多太乱,缺乏权威性。浙江乐易作为在集成吊顶行业有着较大影响力的网站,能够举办这样的活动,相信能为改善行业乱象起到一定程度的作用。

集成吊顶网:乐易已经陪伴着行业走过了快十个年头,一直致力于更好的为行业提供服务。对于接下来乐易如何更好地推动行业发展,您有什么好的建议吗?

奥华郑总:其实不只是乐易,其他的行业媒体也一样。现在我们看到的更多的都是“哪家企业开经销商会”、“哪家企业发布新品”这样的信息,而没有我们品牌厂商真正需要的。比如我想知道现在行业中其他品牌都在做些什么,这个在我们的网站上就是看不到的。也就是说,行业中一些潜在的、深度的内容我们看不到,受众需求还需要进一步完善。

另外,现在行业中存在着这样一种现象,各家企业都藏着掖着,无法坦诚相对。行业若是想要做大做强,只靠一个品牌单打独斗是做不到的,我们需要胸怀。生意归生意,竞争归竞争,行业中的企业应该团结起来,凝聚在一起,共同分享交流好的经验教训。这就需要作为媒体的你们充分发挥媒体这一平台的纽带作用,运用网络的公信力,推动行业凝聚在一起,真正意义上去做一些事情。

媒体也是企业,做企业就要做一个有责任心的企业。

集成吊顶网:好的,再次感谢郑总接受我们的采访!

奥华郑总:不客气!

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