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集成墙面行业如何扩大市场占有率?
集成墙面行业如何扩大市场占有率?
INTRODUTION 本期导读
  到我们提到墙面装饰材料时,第一感觉就是瓷砖、墙纸、涂料,对于集成墙面或许还比较陌生。集成墙面作为最近几年兴起的墙面装饰材料,有着比其他墙面装饰材料更多的优点,可就目前而言,市场认知度和在装饰材料的市场份额还比较低。集成墙面要如何做出大市场?可以从以下几方面来着手。
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集成墙面行业如何扩大市场占有率?

  到我们提到墙面装饰材料时,第一感觉就是瓷砖、墙纸、涂料,对于集成墙面或许还比较陌生。集成墙面作为最近几年兴起的墙面装饰材料,有着比其他墙面装饰材料更多的优点,可就目前而言,市场认知度和在装饰材料的市场份额还比较低。集成墙面要如何做出大市场?可以从以下几方面来着手。

  一、培育市场,引导消费趋势

   据有关消费者购买纪录分析,在众多影响消费者购买的因素中,环保生态占比越来越大,甚至超过了价格因素。随着消费者生活水平的提高,以及家居装修污染危害身体健康的问题不断曝光,让人们对家居装修的环保性更为重视。

  市场营销中,很多时候会讲到痛点营销,有痛点就有市场机会。集成墙面要做出大市场,必须强化其核心卖点——环保,它克服了传统墙面装饰材料的弊端。但是目前消费者对集成墙面的认识还不够,没有形成环保材料的共识;其次是其装修模式不同,集成墙面采用的是扣板式安装,消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念,这也是阻碍其市场推广的原因之一。对于集成墙面厂家和代理商来说,要做好集成墙面的推广,首先要对市场进行培育,对消费者输入环保概念,并引导新的装修方式。而市场培育的过程,往也是大品牌诞生的过程。

  二、空间和设计,注重精神层面的价值塑造

  家居装修很大程度上是一种生活方式的表现,尤其说装修一套房子,还不如说是在缔造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料,取决于消费者有什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具,而追求个性生活的消费者更愿意购买一件设计夸张的家居。他们选择产品本身的背后,是产品所能带给他的文化体验、精神归属。

  与其他墙面装饰材料相比,集成墙面有一个非常大的优势就是做到了集成化全屋装修解决方案,可用于全屋的墙面和吊顶装饰,对于营造整体家居风格具有独特的优势。与此同时,集成墙面还可以实现个性化定制,将消费者私人专属的元素融入到产品设计中,更能体现出一个空间的文化价值。

  三、厂商联手,发挥协同作用

  前面所说要实现个性化定制,以及整体空间设计,除了要求集成墙面厂家拥有一定的研发和生产实力外,对集成墙面厂家和经销商之间的合力也有很大的考验。对于产品价格的定位与对市场的剖析才能更好的让厂家和经销商更好发挥协同作用。

  四、多样化营销

  集成墙面作为一种新的装饰材料,面对的消费群体也不同。集成墙面首先要抓住的就是消费者对环保的需求,其次是对装饰风格的需求,在市场推广中,可以将消费市场进行细分,从而有针对性的开发了满足不同人群需求的产品系列,并实施多元化的营销。每个系列产品除了有针对性的替代传统墙面装饰材料以外,也是针对不同的人群定位。在终端渠道的拓展上,除了家装渠道外,还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言,先做好几个工装案例,对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。(本文由集成装饰网为您报道)

 


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