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乐易内外兼修之行--走进典尚,走近集成墙面

作者:无双 发布时间:2016-03-07 扫一扫 穿越到手机阅读

摘要:对于早就存在的墙面产品,经由与吊顶的结合,仿佛让掘金者们看到了无限的商机。一头热的情况下,又有多少人知道,集成墙面究竟是什么呢?

典尚是一家做集成墙面的企业。在去年墙面产品火热之前,典尚已经在这个行业里摸爬滚打了近6年。

在众多集成吊顶行业大佬品牌纷纷介入墙面后,人们才幡然醒悟般地发出感叹,“啊!原来铝扣板也能用到墙面上啊!”对于早就存在的墙面产品,经由与吊顶的结合,仿佛让掘金者们看到了无限的商机。一头热的情况下,又有多少人知道,集成墙面究竟是什么呢?3月的第一天,集成吊顶网一行走进典尚,揭开集成墙面的神秘面纱。

是他第一个“注册”了集成墙面

这里的“注册”打上引号是因为沈总将“集成墙面”作为铝合金集成墙面板的产品名注册,但是注册失败,理由为“墙面”是通用词。沈总是嘉兴市斯麦尔电器有限公司总经理,旗下集成墙面品牌为典尚,也是第一个提出“集成墙面”这个词的人。

各种机缘巧合下,沈总进入了集成墙面行业。从最初在上海经营灯具,到2003年正式在王店注册公司,为人乐观又豪爽的沈总表示很开心,于是就将公司名定为了“斯麦尔”,即英文的微笑“smile”,笑对他人、笑对生活、传递欢乐!

然而一脚踏入一个完全陌生的行业,沈总不可避免地开始迷茫,究竟自己应该做什么呢?经由中国建筑设计研究院的设计师朋友建议,又恰好遇上来王店推销条扣板的上海福精特朱总,两人一合计,思维一发散,决定开始做墙面。

沈总谈创业史

“大量投放广告、自己研究技术投资流水线……10年、11年、12年这三年就是不断的砸钱赔钱”,回忆起最初的辛酸创业史,沈总显得有些促狭,“那几年,我都不想走进仓库,因为里面都是不能用的产品,当废品卖都买不了几个钱……”

但很快,沈总脸上的表情变了。“13年开始,攻克了很多技术难关,我们的产品渐渐稳定了。14年大胆投放市场,招商、建立专卖店、网络推广,各方面都进展挺顺利。”说这句话的时候,沈总流露出的是自豪。

靠经验试出来的“独家秘方”

在典尚,一行人有幸参观了产品车间。四条整齐排列的流水线,其中一条正发出低沉的机器轰鸣声,零星几个工人站在一头,检查和打包刚生产出来的墙面板,工作显得并不怎么复杂。

每一条流水线都是典尚自己打造的。“这条主要是热气通道,这条用了发热管……”每条流水线的工作原理均不相同,这是因为每条都是在上一条的基础上进行了改造升级,根据不同客户需求采用不同的生产流水线,而其中一条更是目前最先进的墙面流水线。在正常情况下,每条流水线一天能生产2000平方墙面板,四条全开可以达到6000平方,这个量在目前行业里可以说是非常可观的。

沈总讲解产品生产原理

如果说流水线是产品的基础,那聚氨酯发泡剂的配方就是核心了。典尚所用的发泡剂并非采购于某处,而是经过6年时间不断的试验、改良和调整,最终确定成方。因而,这是一份属于典尚的“独家秘方”,它的每个数据都记录在经验老到的师傅心里,没有行业标准可考。不仅如此,发泡所需的温度以及覆膜压力等也都经过多次试验和计算,确保发泡完美。拿起刚出炉的成品,我们可以看到铝板与覆膜之间的发泡剂均匀填充其中,每个气泡泡孔大小均匀,可见计算精度的准确。

一行人查看成品

对比市场上同类产品,典尚产品的优势显而易见。聚氨酯发泡剂有效起到了增加产品硬度和强度、保温、隔热、隔音、防潮的作用,铝板材料防火等级达到B1级。另外,铝合金墙面板易擦洗不变形,绿色环保,当然最突出的就是快速安装,拎包入住,符合快消费时代的需求。

“做品牌是必须要走的路”

“我们产品的质量绝对是杠杠的!”聊起产品来,沈总的声音明显高了几个分贝,但一说起品牌推广,沈总眉间多了些愁容,不过性格直爽的他早已对此有所认知,“做品牌是必走的道路,现在正是将品牌打响的好时机。产品做得再好,品牌没有名气,迟早会被别人超越……”

这几天,典尚的展厅正在装修,前前后后反复了多遍,沈总还是不满意,但也说不出个所以然来。他请我们谈谈自己的建议,一行人谈到过于复杂、重点不突出、设计感缺乏等等,最终还是将话题转向了品牌推广上面。

展厅畅谈品牌推广

一心钻研产品,却在品牌推广上成了门外汉,有心无力的感觉让沈总开始求助他人。整体的品牌推广计划、终端体系梳理、网站建设运营、公司展厅建设、VI形象建立……在沈总的计划书里,这些都已经罗列其上。未来几年,持续加大品牌推广力度,让消费者对集成墙面、对典尚都能有一个全新和深刻的认识,已经成了沈总接下来的工作重心。

“不想当将军的士兵不是好士兵”,在这个行业深海中沉浮的沈总同样也有“问鼎”的野心。集成吊顶花了十年时间,也只是让部分人对其有了初步的了解。建材行业本就低热,墙面借着吊顶的“东风”,又需要花多少年才能让人熟知呢?我们不能预测未来,但对于沈总的真诚和决心,却能给出一个肯定的答案。


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