第九十八章 内部中标

    黄琪认真地说道：“我信啊！你看公司的高层，好多个都是短短几年就上来的！东方总进公司才几年啊，现在就是副董事长了，下面很有很多高层，就是几年的光景，都上来了！他还举了个例子，说万众的董总，是不是在万众是不可撼动的，现在怎么样了？没能力，就得下去！”

    我怒从心中起，不客气地说道：“你懂个屁啊！没有董总，能有今天的万众？你不看看今天的万众，被他们卫华集团收购后，都成什么样了啊？四季度的报表，那还能看吗？好好的一家制造业的骄傲，非要去搞什么副业，那手机，那新能源汽车，哪一个项目做得起来了？万众的老员工都走了多少人了？现在的万众，买地做房地产，做手机，做汽车，简直是不务正业！这样下去，家电市场的份额都让他们给败光了！人家都在进步，不停地研发新产品，再看现在的万众，还是第十代，已经足足两年了，没有任何一款新品出来，来来去去就是换包装，这有屁用啊？消费者又不傻，口碑没了，市场就没了啊！企业的根本是什么都不知道，他们懂个鸟的做企业啊？”

    黄琪傻傻地看着我，好一会儿才缓过神儿来问我道：“你怎么这么了解万众啊？你以前在万众上过班啊？内部情况，你怎么知道的这么清楚啊？你不会和董总也认识吧？”

    我知道自己一时激动说错话了，讪讪地笑道：“我认识她，她不认识我啊！我就是对董总挺崇拜的，我知道她是位了不起的企业家，卫华他们自己未必做得有董总好，就算是做得比董总好，也用不着这么说董总吧？这也太不尊重人了！”

    黄琪赞同地说道：“这个我也觉得你说得对，不过卫董就是打个比喻，你不用这么激动！总之，我觉得公司就是良才善用，能者居之！”

    我撇了撇嘴，点头道：“可能吧，那你要好好干，早晚能成为卫董的左膀右臂的！”

    黄琪随后问了一下，近期我们的工作重点，我简单和她说了一下，进入华信水泥的事，现在已经实验完毕，进入投标阶段。

    黄琪倒是没有一点惊诧，觉得这都是李敏一句话的事，甚至觉得这是李敏给她面子，才促成的这件事，我也不好说破，就随着她的话说，就是这样的。

    第一轮的投标开始了，宁宁往上下载好了标书，拿给我看，问我道：“辰哥，你说咱们该怎么报价啊？”

    我看了看标书，问道：“你把这些参数给厂家看了没？让她们先报价过来！”

    宁宁犹豫着说道：“她们能报真实的价格吗？肯定会抬高很多吧？到时候万一不中标怎么办啊？”

    我冷哼了一声道：“你是不是木鱼脑袋啊？她们报了价，你不会再询价啊？找找华信的人，问问之前其他厂的供货价是多少？另外，你要和小蓉她们合并在一起，成为一个部门！”

    宁宁啊了一声道：“为什么啊？不是她做她的，我做我的吗？”

    我哎了一声道：“你去把小蓉叫进来先！”

    宁宁不情愿地答应着。

    小蓉进来后，我让她们两个都坐下，然后对着她们宣布道；“现在你们两个小组正式合并为一个部门，就叫做发展事业部吧！宁宁你任部长，小蓉你任副部长！”

    刚说完，两个人同时说反对。

    我瞪着眼睛说道：“反对什么？我这又不是征求你们意见的！我是在通知你们！我早就和你们说过了，把你们分为两个小组是暂时的！小蓉，这次比试中，你还是输给了宁宁，你别不服，我不是偏向宁宁，你想想你们两个各找的一个厂家，都有这样那样的问题，但小蓉你的工作没有宁宁细致，态度上也太过暧昧，其他的我就不多说了！”

    小蓉知道我说的是回扣的事，也不敢再说什么，就点了点头。

    我继续说道：“现在你们是一个部门了，那就要共同合作了，你们两个现在就把自己手上厂家牢牢地控制住，宁宁你告诉路通的，说和源报了一个最低价，就是为了能进入华信，不惜一切代价，小蓉你也一样，和和源说，为了这次能成功进入华信，路通也是不惜血本，只能能竞标成功！”

    宁宁哦了一声道：“我明白了，不管我们两个谁胜出，都是公司最大利益化，让她们自相残杀，让她们以为我和小蓉还是竞争关系，是在替她们着想！”

    我嗯了一声道：“对呗！就是这个道理！先要到她们的底价，咱们来报价，两家价格都不要报的太低，一共三轮，看第二轮的价格再说，最主要是控制利润，没钱赚，咱们宁愿不中标！”

    小蓉提出了自己的疑虑道：“那万一是其他厂家报低价呢？那可怎么办啊？”

    我撇着嘴说道：“你以为华信是以价低者得吗？实验结果你们知道分数吗？”

    宁宁点着头道：“知道啊，我们路通，不是，是咱们路通最高分，和源第二！”

    我又问道：“那知道实验占评标数分总分的百分比是多少吗？”

    小蓉抢答道：“30％，价格占30％，服务占30％，付款方式占10％。”

    我嗯了一声道：“那就对了啊！价格只占30％，100分才占30分，咱们就算是最低的两家，也才占30％，剩下的才是最重要的！现在咱们已经一家第一，一家第二了！价格高不也是很正常吗？再说了，只有咱们才和华信的体系有联系，付款问题，咱们不用担心，她们就不一样了，她们不了解华信，她们可不敢像咱们一样，三个月，四个月的款期，她们敢收承兑汇票吗？咱们可以啊！只要价格利润空间够，咱们就可以做！”

    两个人同时点了点头。

    我其实和她们说这些，都不是这次投标的重点，我相信，只要真的是李敏开了口，打了招呼，不用我们做这么多工作，我们也会中标的，只是我不想赢得那么难看而已！

    第一轮报价结束了，路通的分数仍然是最高的，但华信的何总却打电话给我了：“费总啊，第一轮报价出来了，你这报价也太低了点吧？往上调一点啊！你们这样能有钱赚吗？”

    我笑嘻嘻地说道：“我就是不专业啊！我们也不知道该报个什么价啊？本来想着都是自己的厂家的，谁知道那个袁站长一下子弄这么多家进来竞争，万一人家比我价格低很多呢，那不是让你难做吗？再说了，现在还能往上调啊？没听过，第二轮报价还能比第一轮高的啊？”

    何总笑着说道：“我说可以，就可以！你们可以再报价说明里，说清楚，你们接受银行承兑汇票，价格上要求高一点！还有啊，那个袁站长估计是个傻子，我都说的那么明白了，他还要搞事，这事成了后，我就把他赶走，李总发话的事，他都敢自作主张，我看啊，是不想干了！”

    我笑道：“别，至少这段时间别动他，那太明显了，我找个时间去回回他，看看他到底是个什么货色，估计就是个傻子，那就没必要赶走他！”

    何总嗯了一声道：“那也行！你看着办吧，我还是那句话，价格可以变动，怎么改，看你们自己了！”

    我笑着说道：“好的，好的！”

    何总又说道：“这事你交给下面的人做就是了！张总这几天好像要过来，打你电话打不通呢，你先给他回个电话，定下时间，李总可是很重视这事啊！张总办事是真爽快，他回去后，合作合同就传过来了，还亲自派他助理过来，和李总见面，基本达成一致了！”

    我哦了一声道：“我迟点给他回个电话，那你们谈正事，我去就不合适了吧?这边的事，我还真不放心，我手底下的人都是新手，对你们这大公司的招投标不太熟悉，之前第一次报价，差点就上传不成功，错过了截至日期！”

    何总切了一声道：“多大点事啊，就是走个过场而已！总之，你别管了，我都和事业部的打好招呼了，你把你下面负责的人电话姓名给我，我和她们说一声，让她们交你们的人怎么cao作！你呢，还是过来的好，我们都知道，张总之所以这么给我们面子，那都是因为你啊！就差张总没直说了！”

    我急忙解释道：“这还真不是，张总这人我太了解了，是地地道道的生意人，无利不起早的那种，我呢，就是把中间厉害关系讲给他听而已，他也说了，用谁家的都是用，再说，你们华信合作的态度这么好，也看中了李总这个人，对他脾气！你知道的，男人的那点事嘛！所以，这事才能成的！”

    何总笑着感慨道：“男人啊，也就挂在墙上才能老实！你们啊，都一样！不管怎么样都好，李总可是给我下了死命令，让你这几天务必来重庆，你不过来，我就八抬大轿去请！”

    我疑惑道：“怎么给你下了死命令啊？这事怎么落在你头上了？”

    何总有点不好意思地说道：“我估计是那天晚上喝酒，我和你是拍档吧？觉得我们还挺聊的来的，也是想促成咱们一对吧！”

    然后马上解释道：“你别误会啊！我也知道咱们不是一路人，你也肯定看不上我，我年纪大了，要是再年轻个十年，我倒是有这个自信，我就是想告诉你，我对你的观感很好，我也没什么恶意，要是你不嫌弃的话，我们不妨……再做回拍档！”

    我回想起那天早上，何总的在床上的样子，和闯入洗手间不知道看到没看到，我在洗澡的画面，多少有些暧昧，她的意思我也很明白。

    我很直接地说道：“何总，你在我眼中依然很美，很年轻，你也是个爽快的美女，酒拍档我们肯定是无敌的，至于其他的嘛，随其自然吧！既然李总都下了命令了，那我安排一下这边的事，看看张总的时间，我就赶过去！”

    何总开心地说道：“那太好了，对了，你不要再开车过来了，我们这边车多的是，你就坐高铁过来就行，到了地方，我开车就接你！”

    我嗯了一声道：“好的，那我们投标的事，你还得替我cao下心啊！”

    何总没好气地说道：“你啊，这真不是什么大事，一年你那点添加剂真就是那么一点点的事，一年过千万的采购合同，不知道有多少个经我手，这事你真就不用管了，我要是连这事都搞不定，那我这个行营总监就白当了！”

    挂了何总的电话，我本来就不怎么担心的事，现在就更加的有持无恐了。

    我叫来宁宁吩咐道：“这两天我可能要出去一下，这投标的事我就全交给你了，到时候会有人联系你的，告诉你怎么做？你要衡量好，到底用哪家厂家的，不一定要用你自己找的路通，一些要从大局出发！”

    宁宁犹豫着说道：“辰哥，我怕我做不好啊！”

    我白了她一眼道：“你要是真觉得自己做不好，我就交给小蓉了，她可是巴不得接手呢！我既然敢交给你，我就有把握，这事一定能成！”

    宁宁看着我坚定的眼神，向我点了点头，保证道：“放心吧，辰哥，我一定能办成的！”

    打给张总，他正在喝酒，我笑着打趣道：“天天歌舞升平啊？腐败着呢？”

    张总哈哈大笑道：“什么腐败啊？今天是我们西北区分公司成立30周年，我过来凑凑热闹！你找我什么事啊？华信的事，我可是办的差不多了啊！”

    我切了一声道：“有好处的事，你肯定办的比谁都快了，别指望我感激你啊，这事和我无关啊，我可没得华信什么好处，你们是双赢！”

    张总笑道：“知道，知道，我领你的情还不行吗？”

    我嗯了一声道：“这还差不多！”