第554章 沈飞的策略，论市场是一块大饼！
沈飞拿起一看，竟是市场总监——兰帕德打来的。 “hi，boss，早上好啊！我是来和您汇报今天‘姚明一代’的首日销售情况的。” 兰帕德开门见山地说道。 姚明几个月前，被安德玛用违约金从reebok（锐步）签下。 经过这段时间的研发，姚明在安德玛的一代球鞋——华夏灯塔，终于在今天面世了。 但这一次，安德玛的销售策略又和之前不太一样。 他们没有一次放出所有库存，让球迷随意购买，而是采取了限量发售的策略。 这自然是沈飞的意思。 他的想法也很简单——逐渐开发安德玛的高端线，攻占高端球鞋市场。 这一招，自然也是冲着nike去的。 毕竟在球鞋领域，nike的布局还是最为完整，且支线最为丰富的。 想要达到和他们相同的影响力，甚至超越他们，安德玛势必也需要全面布局。 而今天的姚明一代，便是一次大胆的尝试。 在发售前，安德玛照例打起了铺天盖地的广告。 整个漂亮国的一线城市里，无论是在电视机上、各大商场的广告牌、甚至是地铁口、地铁上的座位，都能看到安德玛的广告。 这种广告量是和烧钱脱不开关系的。 一些经济学家都对安德玛的广告模式表示无法理解。 “安德玛这么大张旗鼓地打广告，即便球鞋卖得再火，也是很难回本的，我不知道他们想要做什么。” “安德玛的新老板——沈飞上任后，整个品牌就像打了一针兴奋剂一样，在市场上异常活跃。但他们不考虑盈利的吗？这种铺天盖地打广告的做法，目的到底是什么？” ...... 诸如此类的质疑还有很多。 甚至安德玛内部的员工，也有类似的困惑。 上个月，为了让公司内部上下一心，沈飞还特意开了一场股东大会，解释了一下自己的想法。 “简单来说，每个领域的市场就像一张饼，一张可以无限重生，却很难扩大的饼。” “所以，你想多吃一些饼，长久地吃饼，就要在这张饼上抢占尽可能多的地盘。哪怕我们前期不赚钱，甚至亏钱，也要抢占这片市场足够多的份额。” “时间久了，消费者一提到球鞋，除了nike就会想到安德玛。到那个时候，球鞋市场就真的有我们的一席之地了” 沈飞用一个形象的类比，来给员工解释。 众人听后思考了很久，终于陆续明白了沈飞的意思。 “boss，您说得道理我弄懂了。不过，我们为什么不能稳扎稳打，而要采取这种狂飙突进、风险极大的方式抢占市场呢？” 一位股东问道。 沈飞闻言微微一笑。 急着抢占市场，自然是为了更快地完成系统任务。 但这肯定是不能和员工说的。 沈飞琢磨了片刻，终于编好，哦不，想到了一个合理的解释： “商场如战场，迅速抢占市场份额，从长远来看，反而是最稳妥的方式。这一点，你们到了我这个年纪就明白了。” 沈飞淡淡道。 在场几个已经白发苍苍的老头，听完后都是虎躯一震。 到你这个年纪？意思是我投胎以后才能明白？ “不好意思，我说错了。我的意思是，我这个年纪的人，比较激进些，所以才会做这样的决策。” “但毕竟我是老板嘛，大家最后还是要听我的。” 沈飞已经解释无能了，也难得解释了。 他前面那句，其实是以两世为人的视角说出来了。 话一出口，沈飞就知道自己口不择言了，只好重新找补。 在会议的最后，众人基本理解了自家老板的意思，也表示将积极配合。 而今天的“姚明一代”便是沈飞策略中的一环——饥饿营销。 “嗯，说说吧，现在情况怎么样？” 沈飞问道。 “线上抽签非常火爆，预售渠道一开，迅速涌进了大量的用户。好在我们早有准备，升级了服务器，否则甚至可能因为流量过大导致服务器过载。” “大约15分钟，所有线上的份额都被抢购一空，抽到号的人也都在第一时间完成了购买。” “同时，我们的线下店也排起长龙。一些球迷知道线上很难抢到号码，一大早就到现场排队等待抽号。很难想象，他们为了获取购买资格，甘愿在路边排几个小时的队。 兰帕德语带感慨地说道。 就目前来看，沈飞的营销策略大获成功。 姚明一代作为一双中锋的签名鞋，能有这样的热度，实属罕见。 要知道，就算是当年的奥尼尔，现在的霍华德这种超级中锋，球鞋卖得也是远不如科比、艾佛森这种后卫的。 可现在，安德玛靠着疯狂的广告投入、前卫的球鞋设计，让“姚明一代”也成为了大众眼中的香饽饽！ “对了，boss，还有情况想和您反馈一下。我们的工作人员发现，在线下的排队取号的队伍里，存在着不少黄牛。” “线上还有一些人，他们在抽到购买资格后，就把资格放到二手市场上进行高价转让。对于这些人，我们秉持什么样的态度？需要打击吗？” 兰帕德继续问道。 “现在不用管，让他们倒卖去吧，无所谓。” “等哪天我们做得比nike还大了，再管他们也不迟。我们现在最缺的还是热度和流量，这些人或多或少能帮到我们。” 沈飞淡淡道。 “好的，我明白了！” 兰帕德兴奋回应道。 “嗯，那先这样。” 说罢，沈飞结束了通话。 他站起身，走到了落地窗前，俯视着街上的车水马龙。 接着，沈飞抬头望去。 不远处的大型商场上有两块广告牌。 一块是安德玛的，一块是nike的。 只看广告牌，安德玛的明显更上档次，无论是尺寸大小、质感、还是位置，都比nike要好。 “超过nike的那一天，不远啦...” 沈飞喃喃道，嘴角勾起一个自信的弧度。 ............ 花开两朵，各表一枝。 沈飞在展望未来时，有些人却在因为他的话而气愤不已。 这些人便是热火球员。 今天他们进行了例行训练。 在训练的间隙，霍华德刷了会推特，然后便看到了沈飞的推文——5/8。 “你们这两天没看到沈飞的推特吗？” 霍华德举起手机，环视众人，问道。 热火众将纷纷摇头。 他们在季后赛开始后，都追随詹韦二人的脚步，关闭了所有的社交媒体，不知道沈飞在昨天发的推特，也是正常的。 “那看看吧。” 霍华德将手机递给了最近的查尔莫斯。 后者接过手机一看，表情立刻就变了。 “他说了啥，给我也看看。” 哈斯勒姆伸手讨要手机，查尔莫斯立刻递了过去。 很快，众人传阅了一遍。 “这个沈飞，真是嚣张得没边了！” 韦德咬牙切齿地说道。蔚你浪的篮坛之传奇经理