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“善，我这边让人取了货物来。”王金怀说。“这价钱……”这几个胡人踟蹰道。“既是三郎友人，诸君何需忧心价钱。”王金怀十分爽快的样子。待到伙计把他们几人要买的茶叶拿过来，又在王金怀的示意下，帮他们算了价钱，那几个胡商一听，竟是连原价的六成都不要，一时间惊喜异常，暗道这罗三郎在这些离石商贾中的威信怕是比他们想象的还要高些。“可否再多买一些？”价钱便宜了，他们手中的钱帛便有剩余。“自然。”王金怀哈哈笑道。“那便照这样的再来一份。”那几个胡商更是高兴。于是王金怀便又招了伙计过来，让他们再去取二十斤中品茶和五十斤下品茶过来。那几个胡商以如此低廉的价钱买到这么多茶叶，心中万分欢喜，连连道谢，言是要请罗用吃酒，罗用说自己这几日太忙，让他们不用客气，这顿酒留待明年他们再来常乐县的时候再吃，再过几日便又要进沙漠了，让他们自己多做一些准备才是。这几个胡商又是高兴又是感动，他们早前便觉这离石罗三郎与别的那些个当官的读书的有些不同，并不会轻视他们这些小商小贩的，与他说些西域见闻，他也听得有滋有味，粗饭浊酒亦不嫌弃，很能明白他们这些小商贩的难处，只盼着像他这样的官员，一定要长长久久步步高升才好。这几个胡商高高兴兴抱着茶叶出了院子，这院里院外的，自打方才罗用进了这个院子开始，很多人都留意着他们这一边的动静呢，那几个胡商给出去多少钱帛，买到了多少茶叶，他们可都眼睁睁看着的，这时候又哪里肯答应。“三郎莫不是忘记了，前些时候还与我们一同吃过酒说过笑话，怎的我们竟不是三郎友人？”这就有人开始强行认朋友了。“这，这不是方才他们来找我……”说起来，眼前这个商队，罗用还真与他们吃过几回酒，这些人前些时候还跟他买了不少白酒，也算是一个大客户了。“这位郎君不必气恼，足下既是三郎友人，自然也是我王某的友人。”王金怀这时候连忙站出来给罗用解围。“你们看王兄都这般说了。”罗用笑嘻嘻说道。“那某便不客气了。”那胡商向罗用王金怀两人拱了拱手，也是很高兴，就这一下子，都不知道能省下多少钱，多买多少茶叶。“不必客气，不必客气。”王金怀笑着把人往堂屋里面请。其他人一看，这可是个好机会啊，于是一个个也都三郎三郎地喊起来，个个都说自己与罗用吃过酒，一时间院子里头闹闹腾腾的，好在王金怀也很好说话，一个个都把他们往堂屋里头请，又找了伙计过来，丰富他们按方才的价钱与这些人结算。罗用一看院子里的人都一股脑儿扎进堂屋买茶叶去了，连忙瞅着一个空档就要溜，结果还没走到院门口，就被人给捉了个正着。“三郎啊，来来，你与我一道去那马氏茶叶行走一趟。”一个五大三粗的汉子拉起罗用的胳膊就往旁边的茶叶铺子走去。罗用：你丫是谁？老子分明不认识你！“上回咱还一起吃过酒的，你莫不是忘记了？”“……自然没忘。”“那你帮我与那马四郎说说……”“成。”然后很快的马氏茶叶行那边也跟着掀起了一股促销抢购热潮。然后很快的，罗用就被人领着在所有几个茶叶铺子走过了一遍，这些铺子的店家确实也都很给罗用面子，一个个纷纷都松了口，言是便按王记那边先前的价钱与他们结算。待罗用走完最后一家铺子出来的时候，外头街道上已经有人牵了骆驼过来装货。这些胡商生活在这个年代，这辈子大约还是头一回见识到这么大规模大幅度的打折促销活动，一个个笑得都跟捡了钱似的。今日的事情，自然也是在罗用等人的计划之内，茶叶此物，眼下虽然在瓜州沙州这一带已经受到了普遍的认可，但是西域那一片的市场可都是还没有开发过的。想要让这些胡商挖空了心思卯足了力气去开拓新市场，不给他们留出足够多的利润空间肯定是不行的，利润越大，这些胡商就会推销得越是卖力，待到西域那边的人都已习惯了喝茶，知道了茶叶的好处，他们这些茶叶行真正挣钱的时候也就到了。这一次的茶叶大促销活动，在常乐县闹出很大动静，有些人甚至还快马加鞭跑到晋昌敦煌等地，通知自己的亲戚朋友或者是生意上有往来的商贾富户。直到夜幕降临，还不断有人来到常乐县城，也亏得他们这一次从南方运来的茶叶足够多，就是这么个卖法，一时也不怕卖空了。有些人动作慢些，当天没赶上，第二天一早，便又有一群人到县衙寻他们的友人罗三郎去了。结果那守门的差役却道：“县令公务繁忙，今日无暇见客。”然后又从袖子里摸出几张巴掌大的纸条：“你们带着这个纸条去茶叶行，与罗县令亲去无异。”众人接过那纸条一看，首先映入眼帘的便是三个大字：“五五折。”后边还有三个略小的字体：“友情价。”上边是一行小字：“此人乃罗某好友，请予：”下边也有一行小字：“此券请于贞观十三年八月三十日之前使用，过期无效。”第289章长治久安罗用确实比较忙，他跟他的那些弟子这几日正在尝试批量生产指南针。指南针的原理并不复杂，从前读书的时候，学校也曾教过手工制作简易指南针，只需一根绣花针一块磁铁，再有点纸片棉线之类的，便能做成各种指南针。但若是想做得精细耐用些，还得在那一根指针上多花一些功夫，主要就是指针的锻造以及充磁。磁铁这个东西自古便有，汉以前，人们管它叫做“慈石”。在发现磁铁的地方，往往也能发现铁矿，古人认为石头是铁的母亲，石头也有慈和不慈两种，慈石能够吸引子女集聚在它身边，不慈的石头则不能。唐初这时候的人多管磁铁叫磁石，也有入药的，不过寻常小药房也不怎么买得着。罗用自从来到这常乐县以后，听闻这时候的胡商在沙漠中行路，大多都还是沿着前人的足迹行走，只有少数人懂得辨认方向，拥有司南这种贵重器物的商队很少。他便是从那时候开始托人寻找磁石，今年秋里，果然有胡商从南边与他带来不少。罗用买了这些磁石，和乔俊林一起鼓捣起了指南针，只可惜他俩都不是专业人员，做出来的成品都比较简陋，也不能确定是否可以长时间使用。这