第一百七十五章 有没有小技巧？

    宣传工作安排妥当之后，林安并不觉得轻松，反而内心多了期待，期待中还夹杂着些许忐忑。

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    从上游工厂到下游分销商，整条销售链都在积极配合这次促销，作为促销活动发起人，林安头上顶着旁人体会不到的压力。

    不过，林安深知谋事在人成事在天的道理，并没有让人看出异样。

    “林老板，你搞促销经验丰富，有没有可以提高销量的小技巧？”

    宾主尽欢之后，陆拥军三人故意拖延时间不肯走，等其他分销商陆续离开之后，三人立马凑到林安跟前。

    “如果有好的技巧，吃饭时我就直接讲出来了。”

    林安笑着摇头，自己作为羊城总经销，巴不得分销商们多卖货，哪有藏着掖着的道理？

    见三人欲言又止，林安就猜到他们不一定是怀疑自己没说实话，很有可能跟自己一样，对促销活动心怀忐忑。

    “技巧是真的没有，但我能给你们分享一下我搞促销活动的心得。”

    “林老板，你快说。”赵志刚迫不及待地催促。

    “细节！”

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    林安果断吐出两个字，“有句话叫细节决定成败，从预热宣传到促销真正开始，需要做的准备有很多。”

    “比如说，店内存货量不能太少，车子越多画面感越足，促销氛围感越强。反之，只会显得寒酸，别说顾客看着没感觉，咱们自己都有可能打不起精神。”

    陆拥军三人附和点头，流花湖那次促销他们见过，上百辆摩托车摆在一起，看着就让人兴奋。

    “再有，跟客户的提前沟通。”

    林安看向陆拥军，玩笑道：“有明确买车意向的那些顾客，很有必要提前跟他们沟通一下，促销开始当天，让他们早点过来买车。促销活动最怕的就是冷场，有人带头气氛才会越来越火热。如果没有这种客户，可以安排几个，明白我的意思吧？”

    陆拥军三人都是老生意人了，瞬间就领会了林安的意思。

    “林老板，除了这些，还有需要特别注意的吗？”

    “能想到就这些。”

    林安缓缓摇头，又对三人宽慰道，“促销活动说白了跟平时卖车差不多，无非是价格有所不同，面对的客户数量多一些罢了。你们不要太紧张，心态尽量放平和。”

    “控制不住地紧张啊！不怕林老板笑话，我现在满脑子都是促销，时不时就忍不住幻想促销能卖掉多少摩托车。”赵志刚自嘲笑着。

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    孙海洲跟着点头，“谁不是呢，想想有可能冒出来的竞争对手，我现在只求多卖摩托车。”

    陆拥军同样笑着，只是不像两人这样直白，“林老板，你觉得促销当天摆出去多少车子合适？”

    听他这么问，赵志刚和孙海洲立刻绷紧神经。

    林安仔细思索，缓声回道：“原则上肯定是越多越好，但不能不考虑实际情况。你们店内能摆多少，门前能摆多少，你们自己要做到心中有数。”

    “二十……不，紧凑摆放的话，店内外应该能摆得下三十台。”陆拥军率先给出答案。

    “我那边差不多也能摆下三十台。”赵志刚紧随其后。

    “我不担心没有空间。”孙海洲苦笑出声，“关键是我没那么多钱把门前空间摆满。”

    孙海洲的说法让三人忍不住笑出声，单论可用空间的话，林安的店铺都比不上孙海洲。

    “没必要刻意追求数量，只要看着像回事儿就行了。”林安主动递去台阶，“时间不早了，早点回去休息吧。”

    跟林安分开之后，陆拥军三人骑着摩托车慢悠悠往回走。

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    “刚才光想着多搞摩托车撑场面了，忘记考虑资金问题了！”

    赵志刚突然开口，愁眉不展看着另外两人，“三十台踏板摩托车，进货款都得五十多万啊，你们能拿出这么多钱吗？”

    孙海洲坦然摇头，紧接着说道：“事已至此，只能找亲戚朋友借钱了。”

    陆拥军迟迟没有开口，直到被赵志刚催促，才幽幽说出自己的想法：“海洲说的不错，赚钱的机会不能错过，谁知道下次促销要等到什么时候，还有林安说的竞争对手，但我不打算找亲戚朋友借钱。”

    “嗯？”

    赵志刚和孙海洲疑惑看着陆拥军，除了亲戚朋友，还能找谁借钱？

    “我想去银行贷款。”

    陆拥军停下摩托车，单腿撑着地，神色无比认真：“林安敢搞这么大的动静，我觉得他是有信心的。只要卖掉三十台车子，就能把钱还上，而且不需要太长时间，给银行付利息也不会太多。”

    赵志刚和孙海洲相视而笑，“行，明天咱们一起去银行问问。”

    朋友的认同让陆拥军很是满意，启动车子继续前行，朗声笑道：“林安入行比咱们晚，能混到这种程度，不就是凭借胆子大有想法嘛！咱们不比他差，现在又在一条船上做同样的事情，有什么好怕的！”

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    ……

    “林安。”

    看到许久未见的周建军和周鸿斌，林安惊讶起身，“周大哥，恁最近咋没过来？恁先进屋歇会儿，我修好这台车就过来。”

    几分钟后，林安快步来到二周身边坐下，还没来得及开口，周建军就给出解释。

    自从林安帮忙打通托运关系，二周的进货量和进货频率逐步提升。

    挑选产品眼光不错，款式更新速度快，加上出货量大，很快就在周市服装批发圈子打响了名气，找他们进货的服装贩子越来越多。

    跟如今的生意状况比起来，原来那间不大的铺面已经变得捉襟见肘，两人就有了租赁更大铺面的想法，过完年后一直忙着挑选租赁店铺以及搬迁的事情。

    “恁姐夫他们的生意咋样了？”

    “跟恁俩一样，年后还没来过，打算在县城租间铺面搞批发。”林安把张明亮的情况说了出来，“俺姐夫刚开始干批发生意，还得指望恁俩多帮忙传授经验。”

    “应该的！”

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    周鸿斌爽快点头，“俺俩雇了专门拉货送货的伙计，以后不用像之前那么累了，俺俩可以长时间待在羊城负责进货，家里的事情交给女人管，既省时又省力。”

    林安一下就明白了周鸿斌的意思，由衷赞赏道：“这样好，各司其职，充分发挥优势。”

    说到这里，林安忽然想到谢飞cao心的那件事，当即问道：“两位大哥，你们对服装厂了解多吗？”m.zwWX.ORg

    周建军脱口回道：“白马市场有很多厂家，打过交道，怎么了？”

    林安把服装厂的情况大概说了一遍，“像那种濒临倒闭的服装厂，你们有没有什么好办法能救治一下？”断尾的重生之无憾人生