第二百三十八章 天塌了有高个顶着
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王东确实有看报习惯,只不过他关注的报刊类别比较有限,手上这份《中国机电日报》刊登的消息着实让王东心惊rou跳。 光阳工业公司,宝岛地区最大的摩托车制造企业,跟岛国本田工业公司维持长期合作。92年以自创品牌KYMCO行销,在国际上打出不小的名气和销量,公司实力不容小觑。 他们在内地投建合资工厂,而且是在长江三角洲腹地,其心思不言自明啊! 王东心情愈发沉重,强迫自己一字不漏地阅读文章,看完之后悄悄观察总经理的脸色,挤出一抹笑容,“幸好您发现的及时,如若不然,咱们就被动了。" 总经理淡淡瞥了王东一眼,却没有接话。 王东吞咽口水,小心翼翼道:“常州光阳刚成立,稳定产量和搭建销售渠道都需要时间,短时间内应该不会对咱们公司产生太大的威胁。不过,咱们还是要积极做出应对调整,争取把主动权掌握在自己手中。" 总经理似乎对王东的态度比较满意,面部表情稍稍缓和下来,"你觉得应该该怎么调整?" 总经理的态度让王东暗暗松了一口气,销售负责人的职业能力在这一刻得以展现:"最近的行情本就不理想,现在又多了一家竞争对手,经销商难免会有心理波动。” "我觉得首先要做的就是稳固咱们公司现有的销售渠道,要主动把竞争对手的情况告知给经销商,让他们早做准备。" “同时,销售策略方面也要做出适当调整。比如说,充分利用光阳刚起步这段弱势期,尽可能地让经销商多搞促销多卖货,给经销商更多信心,以此保证以后针锋相对时,咱们的销售渠道不会出问题。”zWWx.org 产品销售过程中,经销商被挖的事情比比皆是,毕竟一个区域内,实力比较强的经销商是有限的,谁能拉拢到实力强劲的经销商,就等同立于不败之地。 总经理对王东的说法给予认同,顺势问道:“长江三角洲地区的业务工作怎么开展?” 提及长江三角洲地区,王东多了些谨慎。 外地企业与本土企业的竞争过程中,供货效率是最让人头疼的一件事。 运输周期和运输成本关乎到经销商的经营状况,如果不能妥善解决,长此以往肯定会出问题。 嘉陵就是最好的例子,92年之前羊城各个车行都在卖嘉陵摩托,从山城运输到羊城,且不说运费问题,单是运输时间就让车行老板头疼。 想要保证不断货,要么储备大库存,要么就得频繁下订单,资金方面的压力让人喘不过气。 正因为如此,五羊本田和大长江这种92年成立的粤省本土企业才有可趁之机,凭借本土企业的供货效率优势撬走不少嘉陵的客户。 1993年1月份,嘉陵集团在粤省三水市设立了分公司,就是为了挽回竞争优势嘉陵集团财大气粗可以投建分公司,五羊本田有这种实力吗? 答案显而易见! “领导,我个人认为,没搞清楚光阳产品价格之前,不适合有太大的动作。" "理由。” 王东深吸一口气,接着说道:“论销售渠道,咱们领先光阳。论市场基础,咱们的产品已经上市销售十个月了。优势在咱们这边,更适合后发制人。" 总经理沉默了片刻,点头笑道:“你做事,我还是比较放心,去吧。" 就在王东转身准备离开时,背后又传来声音。 “如你所言,优势在咱们这边,我希望能够一直保持下去。" 回到销售办公室,王东立即召集业务经理开会。 把竞争对手的情况大致讲了一遍,而后征询业务经理们的意见。 "抓紧时间搞促销!" "尽快出差,跟江浙沪地区的经销商搞好关系,不能让人挖墙脚。” “不止江浙沪地区,其他区域的经销商也要多维系关系。" 业务经理你一言我一语展开讨论,有与王东想法不谋而合的,也有查漏补缺的,集思广益在这一刻发挥了很大作用。 王东看似没有反应,心里却轻松不少,把感觉有用的建议汇总,对业务经理们吩咐道:"事发突然,大家辛苦一点,明天全员出差,务必跟经销商做好沟通,收集经销商对于促销的意愿诉求。" 稍作停顿,王东快速扫了一眼温华和康明辉,"另外,对于个别经营手段比较灵活的经销商,要想尽一切办法调动他们的积极性。” “温经理?你怎么过来了?" 刚进店就看到温华,林安暗暗疑惑,大中午这么热他来干啥? 注意到温华面前的茶几上摆放的空汽水瓶,林安拐弯朝冰柜走去,拎着两瓶汽水在温华身边坐下,"有事?" 温华接过汽水,快速说明情况。 "光阳?" 林安听后一愣,随即露出苦笑,真是福无双至,祸不单行啊! 早不来晚不来,偏偏行情差劲时冒出来。 温华以为林安因为独门生意被打破心情低落,赶紧劝慰道:“他们公司刚成立,短时间内没什么威胁。” "没事!" 林安晒然笑道:“天塌了有高个子顶着,有你们公司在前面扛着,我有啥好担心的温华被这句话弄得不知该怎么接话,酝酿了好一会儿才接着说道:"林老板,公司已经在积极应对了。今天过来除了通知你消息,还想征求你的意见。” "我的意见?” 林安不明所以地看着温华,“我只是一个小小的经销商,当然是听从公司的安排了,你们想怎么搞,我肯定配合。” 这样的回答显然不能让温华满意,"林老板,公司的意思是趁竞争对手还没有构成威胁,尽可能地搞促销多卖货让经销商多赚钱,你对促销有什么想法?" 林安暗暗发笑,前段时间王东打电话催着搞促销,现在踏板摩托车有了危机感,他怎么不打电话了? "没什么想法。" 林安摇头,“最近羊城摩托车促销活动搞了那么多次,至于效果嘛,我不说你也应该清楚。如果一定要搞促销,我希望公司能拿出决心,别不疼不痒地劳民伤财。"断尾的重生之无憾人生