第177章 森森是个有思想的孩子

    三月的江南是一幅画，无法用笔或辞藻来描述它的美丽，唯有用心，才能体会到它的浓妆淡抹总相宜的风情。忆江南，最忆是西湖。三月的西湖春意最浓，春色娇艳欲滴，美不胜收。

    王升披着西装外套，单手掐腰，站在东方红壹号大酒店六楼办公室的落地大窗前，久久地看着窗外远处西湖的春意盎然。这时，办公室的大门被推开了，森森西装革履地走了进来。

    王升回过身来看到森森，笑了，眼里充满了父爱。森森真是个勤快又有思想的孩子，他审计过那三十家东方红大酒店后，又马不停蹄地去视察了他在珠海、大连、上海的那三家货场。

    父子俩面对面地坐在沙发里，王升点燃了一支香烟笑着道：“我挺好奇的，现在许多男孩子都抽烟，你怎么就没有这种嗜好？在你的青春期里，我不在你的身边，没有人管束你啊？”

    森森笑道：“我这是天生的，我仿佛先天就有自律的基因，比如：不吸烟不喝酒，不喜欢奢华的场面，约会不迟到，与长辈不并行，出门的时候让别人先走，不暴饮暴食。”

    王升夸赞道：“你这些都是优点啊！是一个好企业家必备的基本素质。希望你保持住。”

    森森说道：“放心吧老爸，我已成年，这些优良的习惯，我想已经定型了，不会丢掉的。”

    王升吸了一口烟，问道：“你的那三个货场怎么样？你给他们规定了经营方向了没有？”

    森森说道：“那三个货场的新财务人员，林荫叔叔都已经给派位了；我按照林荫叔叔的管理理念，把经营和财务两个部门分开来管理了；咱们的建筑钢筋、水泥的销售价我给下浮了百分之二十；我给他们规定，以后坚决不赊货给客户，现钱买卖，一把一结算；我告诉这三个货场的总负责人，给你们一年的时间，如果货场还亏损的话，明年这个时候，你们都下岗。”

    王升问道：“你从这三个货场总负责人的脸上，看没看到不服气的神情？”

    森森摇了摇头说道：“由于我规划的人事分工，经营方向，营销策略、工作准则等，说的脉络非常清晰，就由不得他们不服气了。再说咱投的资，咱是主，他们是从啊！他们不敢。”

    王升问道：“那些建材，你给降价了百分之二十，咱们还能赚到钱么？”

    叔叔说道：“李煜叔叔当初的利润率是百分之四十。”

    王升问道：“他干嘛整那么高的利润率啊？”

    森森说道：“朱敏阿姨的建材挺便宜的，李煜叔叔加价百分之四十跟国内市场上的建材价格相当。再者，由于是赊货销售，李煜叔叔是不是也考虑到会有催账、要账的成本在里面啊？”

    王升问道：“你降价、不赊货的这种销售模式，你认为可行么？”

    森森笑着说道：“那些建筑商们，谁现钱买我的建材，他的建筑成本就比同行们低百分之二十；谁不买我的建材，他们建筑成本就高于同行们百分之二十。何去何从，他们自己应该会算这个账的——现在的建筑商们拿工程，都是要竞标竞价，跟同行们竞争的。”

    王升说道：“那你们在销售上，就得全力大面积地宣传你们的这个优势。”

    森森点点头说道：“嗯嗯，得让全国的建筑商们知道咱们。”

    王升问道：“你们的这个优势，你向你陈琳阿姨宣传了么？”

    “我降价后，陈琳阿姨是第一个从我们这里进货的建筑商。”

    王升问道：“你的那三十家东方红大酒店，你对他们采取什么措施没有？”

    森森鬼魅地笑着说道：“我让成权叔叔通知那三十家酒店的经理们，今年，他们的利润要比去年提高百分之十，达不到的话，我就换人。。。。。。”

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