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    们看到的这样，我们产品的定义是自助可视化分析。拖拽式的cao作，不在需要脚本语言。其中钻取、联动等功能可以满足自助分析，不再需要IT人员的协助。数据获取做到直接无缝对接国内主流ERP，数据实时刷新，打破数据孤岛。前端展示采用H5技术，自适应任意设备。”

王友裕和陈德铭面面相觑，这是不是太逆天了一点。

“好了，你们自己体验一下吧。接下来的一个星期我给你们培训一下。”顾谨言说。

“哦！”王友裕和陈德铭木愣愣的点头。

经过一个星期的培训，王友裕和陈德铭全面了解了这款寓言BI。只是，他们都感觉这软件已经可以上天。他们还要做什么？

“谨言，已经很完美了，我和友裕能做什么？”陈德铭问。

“集成金得EAS解决方案。分析指标和维度，我已经整理成文档。你们务必在周四前，把分析模型建好，并把报表模板做出来。”这个星期除了培训他们，他一直在找商机，终于让他约上了本市金得ERP的代理商，下周一去拜访。

“只有3天了。这么急？”不说王友裕，就是陈德铭也觉得压力很大。

“下周一我要去拜访金得的代理商。这个针对金蝶EAS的解决方案，可以让他更直观的认识我们的产品。要是能和他们达成合作。我们就轻松很多了。”

王友裕嘴巴张大，他之前还和陈德铭悄悄讨论过，怎么才能卖出去呢。没想到居然可以这么销售。他可是知道的，国内企业财务软件用的最多得就是金得。虽然这只是本地的一个代理商，但若是能合作，之后的路就顺畅了。

“谨言，你有信心吗？”陈德明紧张的问。

“对我们的产品我是很有自信的。”唯一担心的就是公司的资质不让他们放心。

“谨言，你放心，我们一定准时完成。”陈德铭保证道。

“就算不吃不喝，我也会完成的。”王友裕也说，他们绝对不会拖后腿。

……

周一下午

顾谨言一手拿着电脑包，一手提着咖啡外带袋子走进来。

“谨言，谈得怎样？”王友裕和陈德铭围上来。

顾谨言扬扬手中的咖啡，“我们以咖啡代酒，庆祝一下。”

“成功了？”陈德铭问。

“达成了合作，他们会向他们的客户推荐我们的产品。”顾谨言也很是开心，踏出了第一步。

“恭喜，恭喜！王友裕激动的一把抱住顾谨言！这半个月的认真程度远超当年高考。虽然说他的贡献真的很一般，但是他还是超有成就感。

“同喜！同喜！”顾谨言说。这半个月以来，一向爱玩游戏的王友裕晚上回宿舍都在工作，游戏都不碰了。他的基础薄弱，付出的时间远远多于陈德铭。

“恭喜！恭喜！”陈德铭也开心的扑上去。

闹了好一会，顾谨言才开始布置接下来的工作。“友裕你继续集成金得其他系列如K3、KIS等的方案。我们要随时做好准备，一旦金得那边推荐客户过来，我们可以快速拿下。”已经有了EAS的经验，王友裕一个就可以了。

“没问题。”王友裕现在热情高涨。

“德铭，接下来我们要尽快做一个网站出来。”网站出来，其他岗位人员也得配齐了。

陈德铭很干脆的应下来，展现类的网站很简单，半个月就可以完成。

假期两个月过去了。公司可以说是五脏俱全了。除了他们三个，还招了两个网络推广、一个UI、一个人事和一个客服。八张办公桌全部都有主。

假期只剩下三天了，顾谨言找王友裕和陈德铭到会议室。“马上就要开学了，你们是怎么打算的？”

“我要留下来。”王友裕立刻说。

“我也留下来。”陈德铭也跟着说。经过这两个月，他坚信公司未来一定会越来越好的。这和在沈姝公司完全是不同的体验。除去他和邱楷能力不足外。沈姝安排工作是想一出是一出，他们忙了差不多一个月，什么成果都没有。而顾谨言都是有目的的一步步安排，统筹能力让他佩服不已。

“太好了，那让我们一起努力吧！”顾谨言握拳。

“加油！”王友裕和陈德铭也一起握拳。

顾谨言看向王友裕，问道：“友裕，你有没有考虑做实施？”王友裕走研发这条路真的很勉强。

“实施要做什么？”

“具体工作就是到客户那给他们疏理需求，部署软件，建立分析模型以及产品培训。下个月10号，你跟我一起去？”是的，他们已经成交了1单，由金得那边推荐过来的客户。现在需求调研已经完成，下个月就进入为期一个月的实施阶段。

“好，那我以后就做实施了。”王友裕点头。他自己清楚研发的工作他做不来。实施的工作除了培训，他现在一直在做。

“以后你的薪水调到二千五，另外实施总提成为3%。像这次，我们两个人去做，你能拿到的就是1.5%。”顾谨言说。本来薪资是要单独说的，不过，他们现在的情况，一起说也没事。

“谢谢老板！不过这次我跟着你是去见习的，提成我就不要了。”王友裕喜笑颜开。他可是知道这次的单除去分给金得的，他们能拿到16万，周期为一个半月。他相信以后的单会越来越多的。

“拿着吧，这是你应得的。”顾谨言又看向陈德铭，“德铭，产品维护和研发以后主要靠你了，你的薪水调到六千，要是开发出新的功能会有相应的奖金。”陈德铭的进步真的很大，相信过不了多久就能独挡一面了。

“我会努力的。”陈德铭忍住心里的激动。

顾谨言拿出两个红包，“大家一起努力，把公司做大！来，这是你们这两个月的薪水。我想着第一次发工资，还是拿现金比较好！你们也不要拒绝，这是你们应得的。”

王友裕和陈德铭见推脱不得，也就收下了。心里下了决定，以后要更努力工作，帮顾谨言把公司做起来。

“我也不跟你们见外，公司资金现在很紧张，搜索引擎广告每日的预算不少，现在有两家外地的企业在约面谈，这不管能不能拿下，差旅费少不了。就算成功签单，也得交付后才能拿到钱，实施阶段