第41章 这又是什么saocao作？
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可是，文经理并没有在马迭尔看到这两个人的身影。 也就是说，两个人被三石公司安排在了其它酒店，这是为什么？ 这道分析题其实不难，两家与三石可以交换的利益都是明摆着的。 盘古系统、三石管理软件，这是两家网吧连锁所需要的。 那三石能从他们身上得到什么好处呢？三石需要设备供应。 可是，二十亿啊！ 这么大一笔钱，就不是寻找供货商那么简单了吧？他们自己都能做供货商了。 而且，为什么不能和自己说？齐磊为什么反应那么大？直接就不谈了？ 因为德盛和畅想的关系？德盛和畅想关系密切，不是什么秘密… 一连串的推理之后，文经理马上得出了一个最大的可能。 三石要自己做电脑组装！ 否则，不管他做什么，都用不到20亿。 想到这儿，文经理都笑了。 对贾马尔道：“年轻就是年轻！生意是生意，只要能给德盛带来利润，谁会把私交带入到生意里呢？” 贾马尔点头，“文，你果然像戴维斯说的一样，是个专业的经理人。” 好吧，这夸的文经理有点蛋疼。 公是公，私是私，他也是被逼出来的。 要是贾马尔不在身边，也许就是另一个结果了。 淡然一笑，“等着吧！如果三石真的想做电脑组装，那他们早晚会找上我们。只有我们才能借他钱！” 又熬了两天，齐磊那边终于按耐不住了，主动来找文经理。 “文哥，一句话，这个钱能不能借？” 文经理心中暗笑，这一回合他赢了。 依旧坚持原则：“能借，但我要理由。” 齐磊，“那再加20亿，40亿的贷款，能借吗？” 文经理一滞，怎么突然又加倍了？ 给齐磊让座，“小齐总，别急，坐！” 齐磊坐下后，他才笑着道：“怎么说呢？20亿和40亿对德盛来说都是一样的，但是我还是需要资金去向。” 见齐磊为难之后，文经理又道：“这样吧，既然小齐总为难，那你也先别说了，我先猜一猜，可以吗？” 只见齐磊立马警惕起来，“你知道了？” 文经理得意一笑，“小齐总，没有不透风的墙，你要相信德盛掌握消息的能力。” “让我来猜一猜吧！三石想自己生产PC设备？彻底解决被卡脖子的困境？” 齐磊大惊，“你！！” 文经理马上摆手，“小齐总别担心，听我说完！” “做为德盛的大区经理，我的首要职责是为德盛谋求发展，而不是个人的得失！” “虽然，我本人与董战林、还有畅想的关系都不错，与小齐总也有过一些不愉快。” “可是，职业cao守我还是有的。” “我不会把从小齐总这里听来的消息，转手告诉你的竞争对手，或者干脆就是仇家。” “请你相信德盛的专业水准！” 齐磊似乎稍稍放下心来，心说，我信你个大头鬼！不说？ 不说是因为你从老子这得到的好处更好，否则你以为他不说出去？ 面上还是惊魂未定之态，似是沉吟甚久，一咬牙，“无所谓了！” 抬头看来，“我今天来就是说这个事儿的，你既然猜到了，那就倒省事儿了。” 文经理点头，“其实你早说，就没这么多麻烦了。” “这样！”文经理大方道，“不冲别的，就冲小齐况之前透漏的那个消息，最后不管贷多少，这个钱，德盛一定贷！” 齐磊一听，长出口气，“那....最好！” 文经理，“不但如此，我们在国外和许多厂商也有合作，还能给小齐总提供一点经验。” 齐磊，“这倒不用。” 转回正题，“那就不啰嗦了，40亿！能贷吗？” 文经理，“能说说为什么突然又翻了一倍吗？” 这又是一个让他关心的问题，这两天文经理也没闲着。 他分析了三石公司这一年的网吧业务，去年的设备采购量是32万台，按照正常的增涨率，2001年，三石公司的设备需求起码在要40万台。 如果他们想自己生产，那生产线产能起码需要年产50万台才够。 而建一家从研发到全自主的电脑组装厂，差不多就是20个亿的投入，正好佐证了他的猜测。 只是没想到，怎么今天齐磊一来，就翻倍了呢？ 40亿可不是多了的问题，而是多太多了。 “能说说原因吗？” 齐磊一咬牙，“能！原本我是打算建一个够三石公司自给自足的生产基地。可是.....” 文经理突然一惊，想到了什么。 结果，齐磊马上验证了他的猜测，“结果现在计划有变。” 看向文经理，眼神中满是得色，“我手里有年需求140万台以上的订单啊！” “多少！？” 文经理一下蹿了起来，吓着了。 齐磊，“140万台！” 文经理怔在那儿看了齐磊好久，突然道：“对不起，我要离开一下，小齐总等我一会儿。” 说完，文经理回到卧室，关上门，似乎和贾马尔在争论着什么。 随后又打了一个十多分钟的电话，足足有二十分钟才出来。 “小齐总确定.....140万台？” 齐磊也不废话，从随身的包里拿出一份合同副本。 文经理一看，呼吸都急促了，确实是140万。 这是张全安、广子晋代表网吧协会和三石公司签订的设备代理合同。 一下全明白了，极光和顺腾来三石公司原来是来签合同的。 140万.... 140万！还是从畅想手里抢手的140万.... 那是不是.... 文经理庆幸刚刚打了那个电话。 因为有了这张140万的合同，那就不是40亿贷款的事儿了，这是笔大买卖！ 齐磊，也瞬间升级了好几个档次。 从齐磊的角度，他需要40亿贷款。 可是从德盛的角度，这笔贷款的意义，140万台电脑的意义，比40亿本身要大得多。 是不是有点迷糊了？ 马上就知道为什么文经理这么激动了。 这时，齐磊有些不耐烦的声音传来，“40亿！20%的【30支付】股权质押！两年期，你就说行不行吧？” 文经理坐下，正式开始第二论谈判，“条件.....不合理！” 齐磊也不争辩，“所以文经理可以开条件啊！” 文经理大笑，“痛快！” 也不废话了，“40亿低息，或者，干脆就无息借款。但要，质押30%的30支付股份。这点我也没办法，德盛要保障资产安全。不管未来【30支付】值多少钱，那也是未来的事儿。” “而且，德盛真的没有染指【30支付】的欲望。” 单单一个国有银行的背景，就让德盛保持了清醒。30支付前景是不错，可是，没必要在中国的地盘上和国资银行过不去。 齐磊似乎在想，可在文经理看来，他其实不用想，140万的合同都签了，不借不行。 “可以！”齐磊最后还是答应了。 “另外……”文经理还没说完。 “还要附加一笔2.68亿美元的有选择借款。” 齐磊听到这儿，挑了挑眉，“2.68亿美元....怎么还有零有整的啊？” 文经理却是神秘一笑，“40亿的无息贷款，我不记前嫌帮小齐总搞定了。那齐总是不是也应该帮我一个忙啊？” 齐磊一滞后，似乎明白了什么。 “原来是这么回事。” 笑道：“如果我听到的消息没错，贵集团在组建的【德盛高华】其它那几家股东，也是与德盛有2.68亿美元的债务吧？” 只见文经理低头淡笑：“小齐总不愧是商业奇才，看的通透啊！” “没错。”也不隐瞒，“这就是德盛的另一个附加条件。这2.68亿美元，三石公司必须注资到【德盛高华】，成为联合股东。” “而当贵国放开外资金融政策之后，德盛有权将这部分股权，做为2.68亿借款的还款抵偿。” 这才是德盛的真正目的。 也是只占30%股份，却能控制【德盛高华】的根源所在。 算上三石公司，德盛高华一共有6家股东。 如果你看到这六家股东的名单，就会马上明白很多事情。 最大的股东，不是德盛，而是【畅想控股】。 没错，这里面有柳纪向的参与。 第二大股东，才是德盛。 后面还有【志华投资】，这就是前几年找德盛要合资，但是德盛没兴趣的那个。 然后是，【林远农业】，国内的一家大型粮农企业，总经理是——董战林。 【兴舟投资】，一家香企证卷公司。 最后是【三石公司】。 首先，为什么畅想是最大股东？如果加上三石，重新分配股权的情况，畅想预计依旧可以达到30%的占比。 那是因为，德盛要扯虎皮拉大旗。 在这个年代，对外资金融机构还是很敏感的，也很警惕。 所以，德盛需要一个挡在前面的大旗。 德盛想中国市场想疯了，可是奈何管制太严，不可能让你一个外资金融机构来呼风唤雨，只能拉上畅想。 毕竟畅想是最大股东，谁来查，都可以把畅想推到台前。 “你看老板是畅想，中科院国资，我德盛只是提供国际专业的金融经验。” 而畅想之所以和德盛一起，也是赚个好名声。 这可是国内第一家合资的金融机构，有里程碑式的意义。 柳纪向需要这个第一的名头，不然改革先锋的美誉哪来的？ 其次，文经理为什么非要自己出钱让三石入这个股呢？ 因为除了畅想控股，其它的四家股东——志华、林远、兴舟、三石，入股的资金都是2.68亿美元。 而且，这几家恰好都和德盛有2.68亿的债务关系，恰好借贷方式就是：有选择权借款！ 也就是说，德盛有权力选择四家公司用资金还款，也可以选择用【德盛高华】的股权来偿还借款。 现在明白了吧？ 除了【畅想】这张虎皮，剩下的股东都在德盛的控制之下。 德盛既可以借畅想的名头介入国内金融市场，又可以掌握【德盛高华】的实际控制权。 而等到政策一放宽，没有了30%的限制，德盛又能马上通过借款协议，收回几家小股东的股权，真正的掌握【德盛高华】的绝对控制权。 到那个时候，畅想这张虎皮就没什么实际用处了，可以靠边站了。 而在后世，齐磊的那个时空，正是金融政策放宽之后，德盛进行的以上cao作，瞬间领先其它华尔街同行。 这头凶残的华尔街之狼，也是直到这个时候才露出了獠牙。 当时，它是唯一在内地拥有综合金融牌照的外资企业，马上开启了疯狂收割a股，多线出击农业、房地产，全面收割中国市场的猎富之路。 这期间，由于德盛在世界范围的影响力，对期货及金融市场的cao纵能力，它还有着其它困内金融企业所不具备的能力。 那就是，可以借力国际期货市场，反过来影响国内的金融市场。 举个例子，德盛曾经盯上双H集团的股票，先是在股市做空，使得双H股价大跌，借机大量买入。 然后，反过来去国际期货市场哄抬饲料价格 双H的主业就是猪rou，国际饲料价格大涨，使得猪rou价格连带疯涨，双H股价自然也跟着疯涨。 最后在金融危机前夜，德盛套现离场，留下一地鸡毛。 像这样的例子，不胜枚举。 西部矿业、中航油、中国远洋、深南电、南方航空、东方航空、国航、太子奶业等等等等，全部有德盛的影子。 德盛在中国近十年的布局和隐藏，最后终于得到了回报。 而【德盛高华】就是它们最重要的一粒棋子，亦可以说是一切的根源。 至于为什么要拉上齐磊？那是另外一个故事，马上要揭晓的一个大生意。 …… 齐磊听到文经理开出的条件，眉头再紧，“你把我和畅想，和董战林扔到一起，这不找打架吗？” 文经理当然知道这三家不和，不过，为了更大的利益，他必须拉上齐磊。 沉吟片刻，“总有办法解决嘛！” 齐磊又想了半天，“可以！” “但是，我不以三石公司入股！” 文经理，“那以什么方式？” 齐磊，“我会注册一家新公司，参与到德盛高华，可以吗？” 文经理皱眉，这就心眼儿有点多了吧？ 道，“法人是你？” 齐磊，“不是！” 文经理，“小齐总，这就没必要了吧？” 你不是法人，你当我傻啊？ 齐磊，“别急啊！我又不是在这摘干净自己？真的就是不想和那两家掺合！” “这样，我把未来的电脑业务放在新公司，能放心了吗？” 文经理一听，“这就没问题了。” 却是齐磊呲牙一笑，“那你的条件讲完了？” 文经理想了想，“还有一个事儿，未来我们与畅想会在海外有一些业务，到时小齐总要是感兴趣，也可以参与进来。” 齐磊皱眉，心中却是激荡，来了！ 嘴上道：“什么业务？” 文经理笑了，“到时你就知道了。” 齐磊表面点头，心里却是暗道，“你不说我也知道！” 又暗自把两人的对话仔仔细细的过了一遍，心说，差不多了，进正题吧！ 齐磊，“文经理的条件都说完了？” 文经理点头，“怎么？小齐总还有别的需求？尽管提！” 齐磊挑眉，“我还真有！不然我找你干什么？你真当我没地方找钱啊？” 文经理：“？？？” 突然发现，好像不是他想的那么简单。 “什么条件？小齐总说说看。” 却见齐磊呲牙，獠牙尽现。 “我要德盛cao盘，帮我拿下香港畅想的大多数股。” 我噗！！！ 文经理一口老血，去你大爷的！原来在这儿等着我呢？ 转念一想，也对啊！140万的订单，齐磊要是不鸠占鹊巢，他短时间内有钱也建不起来厂子啊！ 所以，齐磊从一开始就不是想借钱建厂，而是畅想！！ 即便文经理知道，齐磊拿到香港畅想，也只是拿了一空壳。 可这足够了！ 也比自己建厂方便得多，而且快速得多，能马上解决140万设备的问题。 愣愣地看着齐磊，“小齐总....好算计啊！” 哭笑不得，“你....你怎么会想到找我来办这件事？你不怕……” 没等他说完，齐磊打断道：“文经理好好想想，这事儿德盛肯定不亏！” 文经理：“……” 就在文经理愕然的同时，贾马尔却是另一番心意。 他没有文经理和齐磊那么多不愉快的交集，他马上就意识到这笔交易德盛确实不亏。 什么畅想？什么柳纪向？ 140万的订单一丢，畅想还不一定是什么样呢！这个时候讲交情那就是蠢。 不由提醒文经理，“文，我觉得确实值得考虑。” 文经理：“……” 好吧！他冷静下来之后判断，确实不亏！ 思考甚久，文经理突然问了一句，“小齐总，如果你能拿到畅想的工厂，只是想解决内部订单？” 却是齐磊轻蔑一笑，“文经理太小看我了吧？” “我当然想把它做大，做强！不但要让柳纪向低头，不但要称霸国内，有机会，我还要去抢占国外市场！” “哦！？”文经理一听他有心进军海外，登时来的了精神。 不着痕迹道：“国外市场，很难打通啊！” 齐磊扁嘴，做为难状：“确实难啊！可难也得想办法啊！” “实在不行，在海外建厂！” 不等文经理说话，贾马尔没忍住抢白道，“倒不用那么麻烦。” 齐磊一滞，看向贾马尔，“怎么讲？” 贾马尔笑了，“小齐总觉得，IBM这个品牌怎么样？” 齐磊登时惊讶，“那是你们美国人的图腾啊！怎么了？突然提起IBM做什么？” 贾马尔，“有兴趣吗？” 齐磊都傻了，“你....你啥意思？” 贾马尔不再多说，却是文经理接过话头，“这都是后话，等小齐总拿下香港畅想的电脑工厂，咱们再聊！” “德盛也许可以给小齐总这样一个机会！” 齐磊，“……” 现在一切都明了了。 德盛之所以要接齐磊进【德盛高华】，其实就是看中了齐磊140万台的订单。 有了这个订单，齐磊的组装工厂一建起来，马上就是国内第二，甚至第一，他就有了出海收购的资格。 而在齐磊原本的那个时空，这个位置是“长城电脑”的。 当然，文经理的预期中，三石也只不过是一个竞争对手，一个拥有入局资格的小角色。 但是，现在齐磊说他要搞畅想，那可就不一样了，一下就跃升为庄家，是猎场中最肥的一头羊。 那么比40亿贷款更大的生意，到底是什么呢？ 是IBM的pc业务！！ 这才是德盛真正的目标。 —————— 在德盛有一句名言：“贪婪是一种长期投资。” 所以，德盛的企业文化就是很少看重眼前的短期小利，而是放长线钓大鱼。 40亿RMB的贷款对德盛这种国际金融巨头来说，没有多大的吸引力。 可是，拿到40亿贷款的齐磊，却绝对是一块巨大无比的肥rou。 这才是文经理要齐磊入股【德盛高华】的原因，也是他答应帮齐磊拿到香港畅想控制权的原因。 他在等齐磊掉进更大的坑里。 前世的这个坑，是给畅想挖的。 事情的源头要从IBM的PC业务日薄西山开始说起。 从九十时代未来开，在美国人心中如图腾一般的IBM，在PC电脑业务方面就一年不如一年了。 没办法，后来居上的小弟戴尔各种saocao作，搞的IBM市场大面积流失，年年亏损，年年好几个亿美元打水飘。 IBM当然也想过自救，想了很多办法，也请教了不少金融巨头出谋划策。 可是最后的结论都是：“癌症了！放弃吧！” 不得己之下，IBM才决定出售PC业务。 至于怎么出售，这个咨询和cao作的任务就落到了德盛头上。 然后，一场华尔街之狼的经典狩猎就开始了。 本来呢，BM是想把PC业务卖给倭国东芝的，这是ibm最佳选项。 东芝当时也乐坏了，太想要IBM的PC业务了。 然而，东芝身边也有一个金融智囊，还特么是德盛！ 你要放正常人眼里，那这事儿不就成了呗！ 天时、地利、人和。 郎情妾意，还都找了一个媒婆，想吹都难啊！ 两边都用德盛，两边还都有买卖的意愿，可是....要是这么就成了，那也太小看资本的贪婪了。 对于两方的暧昧，德盛有着不同的想法。 这事儿不能让它成！成了你们两家高兴了，我却一点好处都没有啊！得利益最大化啊！ 这么大的并购案，可是不常有的，再不吃顿饱的，对不起华尔街之狼的称号。 于是，德盛开始了saocao作，给东芝吹枕边风，“你可不能收购IBM，那就是个巨坑，谁也救不了！要是有价值的话，IBM会出售吗？” 东芝一听真信了，那我还是别花这个冤枉钱了。 第一次和IBM正式会谈，就坚决的表明了不想收购的意愿，而且十分坚决。 这事就黄了！ 那不卖给东芝，卖给谁呢？卖给谁可以让德盛拿到更多的好处呢？ 当然是刚刚在国际上有点斩获，一心想出国的柳纪向喽！ 可是问题又来了，卖给畅想能挣钱，可是cao作起来却非常有难度。 第一，畅想毕竟还是国资，不那么好忽悠。 第二，德盛在中国的影响力还不够大。 第三，这个年代，对外来资本出海收购，国内的企业还是很谨慎的，国家也很谨慎。 对国外资本也是抱有敌意的。 是的，你没听错，阻力不是来自米国，而是来自中国。 所以cao作上，难度非常大。 这也是为什么IBM从九十年代末就开始出售，一直到04年畅想才完成收购的原因。 在原本的历史里，德盛着实费了不少的力气，经过一系列缜密的谋划才达成的目标。 （这里就不水了，有兴趣上网自己查，很有创意。） 当然了，在这次收购之中，畅想虽然有资金，可是资金还不充裕。 这就给了德盛大赚特赚的机会，吃完上家吃下家，中间还得给畅想提供点贷款，金融服务等等。 可谓是盆满钵满。 但是，计划没有变化快，现在又不一样了。 齐磊蹦出来了，他要拿下畅想工厂，还带着140万台的订单，那要是让三石公司收购了IBM.....这笔买卖更赚！ 首先，这140万台的订单，从畅想嘴里扣出来的订单，股价必然动荡，只这一项就能让德盛在大赚一笔。 然后，齐磊入股【德盛高华】，成为德盛的傀儡股东，能进一步稀释畅想控股的股份。 等到回收股份的时候，德盛的股权占比更高。 再然后，齐磊可不是国资，没有畅想那么多阻力。 而且他有出海的意向，对IBM没有恐惧。 这些前提条件会省去很多麻烦，躺着就能把钱挣了。 最后！也就最重要的一点。 齐磊比畅想穷得多啊！ 他要是心大想收购IBM，那基本就只能靠贷款，靠德盛提供的金融服务才能实现。 比柳纪向来收购，挣的还多。 这一刻，文经理也好，贾马尔也罢，都不约而同的抛弃了畅想，抛弃了柳纪向。 就像戴维斯所说，能带来利益，那就是朋友，毫不相关才是敌人。 至于齐磊收购香港畅想，对【德盛高华】的股权有没有影响？ 想多了，畅想控股和香港畅想不是一回事儿。 齐磊能得到香港畅想，但他没能力拿下畅想控股，对德盛一点影响都没有。 此时，齐磊也在想，德盛成了他狙击畅想的cao盘手，这个局....越来越有意思了。 只是不知道，万一我连畅想控股都一窝端了，成了【德盛高华】最大股东，不知道文经理会怎么想？ 会不会杀人的心都有了？ …… 。 【月票投币口】 【推荐票投币口】