第220章 伟大
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这不是你能产多少粮食，多少钢铁，多少高科技产品，就能决定你幸福不幸福，富裕不富裕的问题。 而是你创造的粮食、钢铁、高科技产品，能卖上什么价钱，是十一块，还是一百块的问题。 只有把国外的钱变成国内的钱，企业有了利润之后，才能给员工开放高福利，而不是乞求资本家仁慈。 有良心的企业家确实有，但绝对是少数！把愿景寄托在人性上是行不通的。 而在国家层面还无法用制度约束资本的时期，把愿景寄托在人性上就更行不通了。 说了这么多，大概意思大伙儿也听明白了。 只是小马哥开口道，“照你这么说，三石出来确实是对的。” 小马哥突然意识道，齐磊没有骗他，三石出海，来米国造智能机，除了赚钱之外，确实有它的深意。 只不过，小马哥还是不太理解。 那企鹅呢？ 企鹅的意义又在哪里？ 还有中国板块，齐磊一意孤行的动机又是什么？ 抬头问道：“那和企鹅有什么关系？和中国板块又有什么关系呢？” 齐磊一笑，把刚刚那个义气拿起来，“关系大了！” “企鹅的价值，从某种意义上来说，比三石还大！” 小马哥，“……” 真的假的？你又忽悠我。 齐磊，“别急啊，咱们还没讲到那呢！” “我和你们说一个有意思的事儿。” 大伙儿，“什么事儿？” 齐磊，“这个东西，德国的专利明年四月份就到期了。” 众人，“！！！！” 耿大爷一惊，“嚓！真的假的？” “那咱们造这玩意不就发了？三石立个项目啊！” 一台赚几十万米元啊！ 齐磊摇头，“晚了。” “？？？？” 齐磊，“老北叔告诉我，这个型号的仪器，浙江的一家仪表厂已经开发出来了，就等专利到期。” 众人，“……” 齐磊，“否则，你们以为我怎么知道成本就500块？不过，问题又来了。” “你们说，这玩意国产之后，它能卖多少钱？” 众人，“多少钱？” 齐磊，“两千块RMB。” 大伙儿一琢磨，“两千也不少了！五百块的成本，300%的利润！” 齐磊，“不！它的利润只有200块。” “？？？？” 齐磊，“德国专利是到期了，这东西也不难造。可是，造这个东西的生产线就有点高端了，我们国内造不了。” 众人，“……” 齐磊，“而且，这个生产线也是德国的，人家得知我们要造这个仪器，直接把生产线的进口价格提了五倍。” 众人，“……” 齐磊苦笑，“也就是说，原本500块的成本，现在变成了1800，德国人依旧含泪挣你1300块的利润。” “……” 齐磊，“而且，德国厂家还不是卖给中国一家。专利到期，盯上的国家和企业无数，他们卖生产线不一定比卖仪器的利润低。” “可能竞争起来之后，连200块的利润都保不住。” “嚓！！”寇大姐受不了了，太憋屈了，“MLGB，处处被人算计！” 齐磊看着寇大姐，都不忍心打击她。 来了个小总结，“人家能卖40万，那是【专利壁垒】。” “专利不管用了，用生产线卡你，这是【技术封锁】。” “那问题又来了，再问大伙儿一个问题。” 齐磊，“咱们假设一下，如果德国厂家不和咱们打价格战，在全世界也没有竞争，只有中国这一家和德国那家两家生产！” “且我们的技术、生产工艺、用料都和德国原厂的一样的情况下，那你们说，我们能不能不卖两千，也卖四十万米元呢？？” 寇仲琪登时无语，本来就一肚子气，话也不好听。 “想特么什么美事儿呢！？疯了吧？” 宗宝宝也道：“四十万买你的山寨货？有那个钱，我买德国原装的好不好？” 只见齐磊登时一指宗宝宝，“诶？这个想法不错！” “可问题是……”话锋一转，“为什么同样的东西，德国值四十万，我们的为啥不行呢？” 往后一靠，面色高深，“好好想想吧，这才是问题的关键！” 宗宝宝一下被问住了，寇仲琪也愣在了那里。 是啊…为什么？ 以前没想过这种问题，同样的东西，为什么德国的行，而国产的不行？ 刚刚就是本能的这么想了，也这么说了。 宗宝宝，“因为…因为进口的好像都比国产的强一点吧？” “再说……“ 却是齐磊替他回答了，”因为德国制造、德国人的严禁，本来就是金字招牌！” 众人，“……” 齐磊，“我再问你，你用过德国产品吗？” 小马哥摇了摇头，宗宝宝也摇了摇头。 好像…真没用过。 齐磊，“那你再想想，很多人向往米国，向往米国梦，他们来过米国吗？” 众人，“……” 齐磊，“既然没来过米国，也没用过德国产品，那你们想一想，德国制造、米国梦，这些信息是怎么来的？” 众人，“……”回答不上来。 齐磊，“问题就在这儿！这么个破盒子，失去了专利保护，失去了技术保护，失去了前两道防线，可是在你们的潜意识里，它依旧值40万，依旧拥有极高的附加值。” “这才是关键！” “而这也是西方的第三道防线，思想优势！” “用品牌价值、文化渗透、民族印象，等等等信息，构成了一张无形的【潜网】，进而在思想上占领至高点，为他们的产品赋予更高的价值。” 众人，“……” 好吧，前面什么专利、技术的还能听懂，这回是真进盲区了。 也就寇大姐和宗宝宝能听懂一些.。 而齐磊这边越说越激动。 “专利壁垒已经形成了，我们没有任何办法，只能硬闯。” “技术封锁的突破，其实就是三石正在做的事，在高附加值领域开辟战场。可对于国家和民族来说，也仅仅只是一个点上的突围。” “而思想优势，通过信息传播来改变我们只能生产低附加值商品的道路，却是可以完全覆盖的！” “这才是中国板块的意义所在，这才是不得不做的理由！” “因为放眼当下，除了我们，没有人在做这件事！” “不是什么文化输出，老子也不想现在就和米国人打舆论战！” “中国板块的第二个维度：向外作用，核心就是创造我们的思想优势，来给中国，给中国企业增加竞争力和附加值！” 众人，“……” 静！静的可怕！ 诺大的办公室，除了齐磊粗重的喘息，没有任何声音。 虽然不懂，但是，肃然起敬。 尤其小马哥，老子…的企鹅…是不是有点……伟大了？ …… ———————— 齐磊传达的其实是一个很抽象的概念。 其实一句话就可以说清楚，就是【语义空间】，这是传播效果研究的一个重要概念。 这个概念很好理解，但也很难理解。 说简单，是因为一个成语就可以概括，“词不达意”。 也是我们很多人都会遇到的问题：那就是，我说出来的话，你理解的可能不是我要说的那个意思。 再说大一点，就是一个国家、民族，传达给外界的信息效果。 而说它难理解，则是在传播概念上，语义空间需要的不仅仅是语言上的精准。 实事上，小到信息传播过程中的动作、表情、文字、音声、图画、影像等符号，大到文化、环境、时间、空间等等外在因素，都可以影响信息的传播效果。 举个例子就是：“我爱你！” 这个信息，如果是一个男生对一个女生说，那就是正常的普世认知。 如果一个男生对另一个男生说，那就有点惊悚了。 这里只是【信宿】变了，传播效果也就变了，附带的信息也变了。 当然，要是一个男生对一群男生说“我爱你”…… 同样的，一个男生对一个女生说“我爱你”，同时送上鲜花，这是表达爱意。 一个男生对一个女生说“我爱你”，同时他还搂着另外一个女生，这是耍流氓。 你会发现，同样一句话，增加不同的条件，它的传播效果会不同，甚至传播的信息都不同。 拿到大一点的范围里，我说“中国的东西好，值这个价”，和德国人说“德国的东西好，值这个价”，完全是两个效果。 …… 接下来，齐磊开始给大伙儿解释，什么叫“思想优势”。 优势到底在哪里，是怎么在专利壁垒和技术封锁都不管用的情况下，继续维系西方商品的高附加值，从而保障高福利和高收入的。 齐磊，“我们再举个例子。” “一张牛皮，从牧民手里收上来多少钱？” “把它做成皮包，你认为值多少钱？假定它值100块钱。” “如果这个皮包的标签上写着江南皮革厂造，你认为它现在值多少钱？110块可以吗？120块行不行？” “150块！让厂家挣50块。你会不会觉得厂家挣的有点多了？” “那如果…这个包上挂上了普拉达的标，你认为它又值多少钱？” “今年新款限量，卖你50000块，含泪挣你49850块，不多吧？” “那么一个更严重的问题出现了，同样的生产价值，却不能带来同样的幸福感！” “一个女孩，背150块的包，她不会觉得幸福，甚至虚荣一点的会觉得丢人。” “可是，五万块的包会！会让她得到极大的满足。” “再说一个更更严重的问题，你知道50000块的普拉达可以带来幸福感，这个概念是谁灌输给你的？” “为什么明明相同的两个包，会存在那么大的价格差异和认知差异？” “而这！”齐磊掷地有声，“这个认知差异，还有甘愿掏50000买一个成本100块的包，就是思想优势！” “它不是与生俱来的天然属性，而是人为赋予的价值。” 众人，“……”似乎有点明白了。 只闻齐磊继续道，“我不是说德国产品不好，也不是说普拉达的品牌价值不值五万。” “而是在说，除了技术封锁和专利壁垒可以为商品带来高附加值之外，拥有思想优势同样可以为一件商品赋予价值，甚至可以为一个国家、一个民族赋予更高的价值！” “而这种能力和手段，是我们所不具备的。” “德国人严禁，米国值得向往，普拉达是奢侈大牌。” “这些都不是一个人天然就拥有的认知，而是后天通过信息传播被动地逐渐接受的框架。” “看似没有任何实际价值，可实际上是无价的！” “而反之，没有这个信息渠道，也是贻害无穷的。” “就比方说，一书《丑陋的中国人》对我们造成了多大的伤害？” “一句中国商品廉价劣质，对我们的外贸又造成多大的影响？” “别说外国人，就是中国人都这么认为，我们造的东西就应该便宜，就应该廉价。” “那我们怎么为我们的商品赋予价值？怎么为国家民族赋予更高的价值？” “所以！！”齐磊略微有些激动，“所以，中国板块，我根本就不用和米国人搞什么舆论战，根本也不用刻意宣传什么中国文化。” “我只需要潜移默化地给商品和国家赋予一些附加值，那就足够了！” 这也是为什么，齐磊说企鹅从某种意义上来说，正在做的，和三石研究智能手机同样重要的原因。 三石是在做技术突破，是在修路，修一条还没有被别人封锁的路。 就像后世的HW、BYD等等这些核心企业一样，是在修路。 而企鹅，它是宣传渠道。是让所有人知道，这条路只有我们修好了，只有我们这里走得通，从而让人家乖乖送上过路费。 是把十块钱的东西卖到一百块的关键。 可别觉得企鹅原来就是打广告的哈！ 广告宣传，吆喝我值一百块，那是表象，是最后一步。 真正管用的是底层逻辑，是基础价值观。 普拉达为什么值50000？ 原因在于，底层逻辑接受了“奢侈品”这个概念，普世认知上也将之定义为了“社交货币”。这是企业和zf、文化多重努力之下创造的传播成果。 人们是先接受了西方文化，接着认定了西方文化很好这个概念，再接受了“奢侈品”这个信息，然后才是普拉达是奢侈品，最后才是五万的价格。 所以，值钱的不是牛皮包本身，值钱的是价值观，是一整套的西方价值观，是他们建立起来的学术体系，话语体系，舆论体系。 其价值也不仅仅体现于商品，而是覆盖了我们生活中的每一个角落，也不是单一的某一个点位的作用。 反观我们的文化内核、信息手段，讲究敛气藏拙。说白了，就是不愿意争。 再加上本身的后发劣势，所以在这套体系面前是不占优势，甚至很难招架。 导致即便到了二十年后，依旧在被动的接受，被动的防御。 而且，防御的很吃力。 …… ， 【月票投币口】 【推荐票投币口】