22．语音平台的新盈利点

    关于界石基地，大家的意见就很一致了，这将是很长一段时间里整个数字图腾的总部。两栋楼，现在看起来是用不了，有相当大的空间要闲置，但考虑到将来的发展，仍然由公司独立使用，不出租。运营成本虽然高一点，但至少这样用着比较舒服。在物业管理方面，保安和清洁自然是需要颇多人手的，看起来，行政部物业管理处可能是整个公司最为庞大的一个部门了。清洁工将在人力资源市场上招聘，而保安方面，陈宁提出了一个建议，她说她有些朋友是退伍军人，工作不是很如意，希望能安置一下，整个部门不妨就交给这些退伍军人们负责。既然是副总裁的愿望，安插个把人算什么？吕振羽则看了看陈宁，天知道这些退伍军人是什么来头。基地还将聘请几个厨师和厨房工作人员，将食堂的架构建立起来，除了公司员工，毕竟还有个试验学校，也是不少人，自己内部解决能吃得好一点。

基本上，大家都比较赞同在4月初的时候，必须要让整个界石基地进入正常运行，到那个时候，实验室和办公室全部要搬进来，设备也必须全部落实到位。

而后，大家还是开始讨论起公司下一阶段的计划。

雷涛说：“昨天我和彭彭讨论了一下，从发布到现在，语音平台总下载量已经没办法统计了，付费的用户已经突破了15万，而且这还只是国内的部分，海外用户的数量现在是7万不到一点，因为都是以美金和欧元支付的，按照和银行的协议，这部分款项要到这个月底能到帐。我们估计了一下，语音平台这个基本版，全球的用户最后可能的数量是200万到250万套。不过，就算是这样，这个销售数字和实际产生的利润和现在我们的注册资本相比不是很相称，网上销售减少了中间环节这一点是很好，原来被渠道商拿走的那部分，现在都掌握在自己手里，但这样的销售毕竟还是有问题的。比如定价方面，现在69的定价实在是比较低，和软件实际具有的价值并不匹配。当然，现在这个没办法再改了，所以，我和彭彭商量了一些变通的办法出来。”

吕振羽很感兴趣地问：“哦，有些什么办法？”

“现在，语音平台作为核心，这个不用去动了，该怎么卖还是怎么卖，但是插件就不同了。我们可以卖插件啊。比如那个用语音cao作电脑的插件，稍微再完善一下，制作一个比较有特色的界面，完全可以作为一个强大的桌面程序，乃至于作为一个系统外壳程序来用。不是有人喜欢把pc的cao作界面弄得像mac吗？我们也可以做到，而且是一个全语音界面。本来我们没有界面设计师，不过苏大哥说，这几天就给我们落实这个人，据说有希望签下一个绝代高手。如果是这样，这个产品应该是很有希望的，当然，定价方面还要斟酌，因为面对个人用户，贵不起来。还有，就是那个会议软件，也可以进行很大的扩展。索尼不就是有一套视频会议系统，软件结合硬件，一套能卖上好几十万，支持16个人同时参加会议的吧。在功能上，我们的会议插件功能并不差，就是包装比较有问题，硬件其实也就是一些电视和音响设备，如果要开发，相信国内外，应该有不少厂商愿意和我们合作。这类产品的销售数字不会很高，但每一套的利润都非常可观。……还有一个产品，同样是结合硬件的，就是用于公安系统的讯问记录系统，硬件方面比较简单，因为我们的中文语音输入方面对方言的宽容度相当大，而且随着方言插件的不断产生，以后的宽容度会更好，这套设备如果能够和公安方面达成协议，应该是一笔很大的单子。”

这个主意倒是出乎大家的意料。软件领域人人都知道，赢得政府采购的订单是什么意思，虽然单个软件的价格可能比较低，但经不住数量大啊。假如这个审讯记录系统能赢得政府方面的订单，那对公司是非常有利的。

“老雷阿，你怎么想到这个的？”陈宁不由得插嘴道。陈宁心里想，只要这个产品能做出来，凭着她手里的关系，签下这个单子应该没什么问题。

“这个是彭彭的一个朋友提出的，那个朋友是市局……”雷涛也不是很清楚事情的来龙去脉，看了看彭汉年。

彭汉年说：“那个朋友是市局一个处长。在以前的公司工作的时候，有一次公安局数据库软件招标的时候认识的。他前天打电话给我，跟我说他们局里最近终于打印版的报告数量比手写的多了，报告的电子存档制度也终于可以顺利进行，就是因为不少警员都开始使用我们的语音平台写报告。他就问我，能不能给他们做个内部文档录入和文档数字化的解决方案。他给了我一份需求建议，主要是描述公安系统内的几种文档，报告之类的东西都好办，就是审讯记录，现在还是靠速记记录，事后整理的。我就动了这个脑筋。”

“公安系统的内部文档数字化平台？”大家面面相觑。这个东西只要开发出来了，几乎不怕卖不掉，而且一旦达成采购意向，软件硬件加起来就不是小数字。只要上海地区一旦开始采用并且获得良好效果，这套东西就会立刻在全国铺开。

“这样吧，柳源侠，这个项目就交给你负责吧。实验室里你挑4个程序员一起，然后再想办法招两个懂音频和硬件的，一起。那个数字化视频会议系统也一起交给你们了。”吕振羽稍微想了想之后说。然后，吕振羽又看了看陈宁，说：“陈宁，等一下我和你谈谈这个项目好吗？”

陈宁有点错愕，这种和政府相关的项目，自己帮忙是应该的啊？为什么要找自己谈。

吕振羽没有多说什么，他只是开始说自己的一些想法：“谢谢大家提醒。确实，语音平台这个产品做出来之后，我闷着头写插件，忽略了很多东西。后来想想，哪怕这个软件能卖1亿份，那又能如何？大家设想的这些高附加值的产品，确实是我们需要的。接下来，我想开发的是另外一个东西——翻译软件。”

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